國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站酷團(tuán)網(wǎng)CEO張巍近日在接受記者采訪時(shí)表示，第二批進(jìn)入市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站普遍面臨來(lái)自先期企業(yè)的品牌壓力和后期“大佬”們的流量壓力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，因此處于市場(chǎng)中游的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站需要尋求轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。

　　國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)大體經(jīng)過(guò)了三個(gè)時(shí)期：3-4月是團(tuán)購(gòu)模式最為火爆的時(shí)期，該階段誕生了包括美團(tuán)、拉手、F團(tuán)等在內(nèi)的第一批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站;5-8月則進(jìn)入大規(guī)模的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，形成所謂的“千團(tuán)大戰(zhàn)”形勢(shì);而此后幾個(gè)月內(nèi)網(wǎng)站新增速度放緩，但仍有騰訊、百度、京東等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)謀求進(jìn)入。

　　“酷團(tuán)網(wǎng)是在第二個(gè)時(shí)期進(jìn)入的”，張巍認(rèn)為雖然“相比后面進(jìn)入的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還是有一定的先期優(yōu)勢(shì)”，但5月份上線的酷團(tuán)網(wǎng)仍然顯得有些滯后，“知名度不及第一批網(wǎng)站;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈”;同時(shí)面對(duì)擁有大量用戶基數(shù)的騰訊、百蟮榷允鄭酷團(tuán)的形勢(shì)有些尷尬。

　　事實(shí)上，悲觀的市場(chǎng)局勢(shì)并非張巍的個(gè)人臆斷，“增長(zhǎng)率不斷放緩，11月份開(kāi)始我們的銷量確實(shí)開(kāi)始下降”，平均成單量下降了約30%。“以前好一點(diǎn)的單子會(huì)過(guò)萬(wàn)，現(xiàn)在只有幾千”，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的反復(fù)商議，酷團(tuán)網(wǎng)決定轉(zhuǎn)型

　　此前酷團(tuán)的頁(yè)面同其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一樣實(shí)行“一日一團(tuán)”模式，產(chǎn)品以生活服務(wù)為主，但隨著增長(zhǎng)率放慢酷團(tuán)開(kāi)始考慮擴(kuò)大市場(chǎng)或增加品類。“擴(kuò)大市場(chǎng)主要是新開(kāi)站”，但這種做法人工、經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，短期內(nèi)難以達(dá)到平衡，于是張巍選擇了增加品類。

　　張巍稱，酷團(tuán)目前的定位依然是“提供良好的品質(zhì)生活服務(wù)”，只是“范圍做大了一些”。“我們現(xiàn)在實(shí)行的是1+10+1的策略”，首個(gè)“1”是指網(wǎng)站首頁(yè)的主團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，仍以生活服務(wù)產(chǎn)品為主，“這類產(chǎn)品會(huì)強(qiáng)調(diào)較高的生活品質(zhì)，適合一些小資人群”;而右側(cè)邊欄中則會(huì)提供10個(gè)大眾產(chǎn)品，包括美食券、女性護(hù)膚品、服裝等實(shí)物產(chǎn)品;最后一個(gè)“1”是指首頁(yè)通欄廣告，“以市場(chǎng)養(yǎng)市場(chǎng)”目前已經(jīng)是電子商務(wù)領(lǐng)域普遍做法。

　　張巍認(rèn)為，“組合拳”的做法一方面可以提高日銷量，還可以節(jié)省全國(guó)開(kāi)站的成本，“雖然我沒(méi)有在各地開(kāi)站，但是我的實(shí)體產(chǎn)品可以賣到當(dāng)?shù)?rdquo;。該模式開(kāi)始趨向于B2C企業(yè)的做法，但他認(rèn)為“任何模式都是在做微調(diào)”。

　　“除了前面幾家網(wǎng)站，很少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有足夠的品牌”，張巍認(rèn)裕美團(tuán)、拉手、糯米等大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站憑借其入市時(shí)間早、覆蓋面廣以及依托平臺(tái)好等優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成功獲得很大比例的“忠實(shí)用戶”，這些用戶的價(jià)值巨大，可以極大降低網(wǎng)站的新用戶拓展成本。

　　然而酷團(tuán)等團(tuán)購(gòu)站則遠(yuǎn)沒(méi)如此愜意，“我們現(xiàn)在的流量還是主要依醞毆旱己”，張巍認(rèn)為雖然這種做法不利于形成品牌價(jià)值，但“導(dǎo)航站的展現(xiàn)很直觀，用戶完全看產(chǎn)品。因此只要我們做好產(chǎn)品和售后服務(wù)，就會(huì)得到有效回報(bào)”。