編者案：本期Talks采訪了這樣一個團隊，他們是做在線詞典類產(chǎn)品，對于這類產(chǎn)品，國內市場上比較有名的當屬金山詞霸，據(jù)說，金山詞霸已經(jīng)占據(jù)了90%的市場份額，但對于這樣的“90%的份額”，海詞網(wǎng)(dict.cn，以下簡稱海詞)創(chuàng)始人范劍淼卻說，那是在海詞出現(xiàn)之前的事，現(xiàn)在早已經(jīng)不是這個樣子了。

　　TechWeb：聽說海詞是您在美國留學的時候做的一個產(chǎn)品，當時為什么會想到做這樣一個產(chǎn)品，能給大家談談海詞發(fā)展的歷史么?

　　范劍淼：說起來最初出發(fā)點是我自己的需求，留學剛出國時就遇到語言=挑戰(zhàn)，雖然那時美國互聯(lián)網(wǎng)大行其道，卻沒有提供在線英語翻譯服務的網(wǎng)站。我覺得未來在網(wǎng)上查單詞會很方便，就有了做這樣一個服務網(wǎng)站的想法。

　　在03年感恩節(jié)，我把一臺花了50美元買來的二手DELL電腦連在校園網(wǎng)上開通了海詞網(wǎng)。沒想到項目設立之初就在美國的華人留學生中引起了很好的反響，很多人在這個平臺上積極地貢獻知識和內容，這個平臺在國外留學生群體中產(chǎn)生了巨大的影響。

　　記得有一次因為要搬家，我的主機網(wǎng)線掉了一段時間。等到晚上一開郵箱，里面涌出來無數(shù)郵件--都是大家“投訴”網(wǎng)站為什么不能登錄了。這讓我意識到了自己的責任，心里充滿了“被需要”的溫暖，一定要把海詞維護下去。

　　07年博士畢業(yè)，我放棄了美國大公司工作職位，選擇了自己鉆研和積累了數(shù)年的在線詞典平臺并于次年決心回國發(fā)展，正式開始了海詞的公司化運作。

　　TechWeb：現(xiàn)在海詞發(fā)展的怎么樣，用戶量已經(jīng)達到什么級別了?

　　范劍淼：海詞網(wǎng)的用戶有五千萬，已為用戶累計提供200億次查詞。海詞有一百萬注冊用戶，這些用戶很多都是伴隨海詞一路成長過來的。除了海詞dict.cn網(wǎng)站上這么多用戶外，我們還從2006年開始提供給中國很多公司專業(yè)的詞典內容OEM服務，比如有道詞典，搜搜詞典，搜狐詞典，宜搜詞典，林格斯詞霸等，這些詞典的用戶都是我們的間接用戶，數(shù)量有多少我們就不清楚了。伴隨著海詞從幕后走到臺前的市場定位轉變，已經(jīng)有更多的用戶開始認識海詞、喜歡海詞，我們也有信心迎接服務好更多用戶的挑戰(zhàn)。

　　TechWeb：網(wǎng)上資料顯示，海詞的大部分營收基本上來自于Google AdSense的廣告聯(lián)盟，這些營收能夠支持團隊的日常運營嗎?海詞是否有其它渠道營收方式?為有道詞典，搜搜詞典提供詞庫服務是你們的一種推廣方式還是另外一種營收方式?

　　范劍淼：目前海詞的收入主要來自兩方面，一個是網(wǎng)站上的廣告，包括Google AdSense和一些英文培訓機構等的直投廣告，另一塊來自詞典內容授權使用費，為有道、搜搜等品牌提供詞庫內容服務就屬于后者。

　　TechWeb：海詞與傳統(tǒng)詞霸類產(chǎn)品(如金山詞霸)的主要區(qū)別在哪?

　　范劍淼：傳統(tǒng)類詞典產(chǎn)品做的醬統(tǒng)詞典的數(shù)字化，受制于傳統(tǒng)詞典編撰模式和詞匯重合度，這樣的產(chǎn)品詞匯量往往只能達到20W左右，同時也沒有對當下出現(xiàn)的新熱詞、生僻詞的進行添加。

　　海詞通過數(shù)據(jù)分析和人工團隊相結合的方式來擴充詞庫，獨創(chuàng)了全新而高效的詞典編撰方式，這種編撰模式不但可以保叫氯卻?、善г~能被及時的吸納擴充，同時也可以通過人工對詞庫及時更新來保證詞典的專業(yè)性和權威性，經(jīng)過7年的不懈努力海詞的詞庫已經(jīng)達到一千萬的海量級別。

　　另外海詞的美國團隊利用便利的美國資源，用美國人給大量單詞和例句配上了高質量的真人發(fā)音，這些都是和僥詿統(tǒng)的詞典不一樣的。

　　海詞不但為英語學習者提供最權威專業(yè)的在線詞典，海詞也為用戶提供以語言為中心的在線英語學習服務。海詞的編輯團隊除了編輯最流行的詞典內容，也同時提供英語聽說讀寫背全方位的在線學習輔導服務。

　　TechWeb：我們知道，最新版的金山詞霸已經(jīng)融合了IM等多項功能，您怎么看這種產(chǎn)品上的融合?海詞考慮過與其它互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進行相關領域的合作嗎?

　　范劍淼：在產(chǎn)品策略上，海詞的關注點在于用戶的學習體驗上，因此在功能選擇上有著強烈的責任感。海詞希望最終開發(fā)的所有功能都可以為用戶帶來學習的便利，不管是學習的內容還是交流的工具。

　　例如，海詞家園就是作為學習性的SNS交互網(wǎng)站為用戶提供學習交流服務的，我們去掉了SNS的社交游戲而加強了以學習為目的和以資料分享為重心的群組功能，并在家園內引入外教和學習機構來幫助用戶學習英文。

　　海詞也時愎刈⒆嘔チ網(wǎng)的新技術和新動態(tài)，例如我們采用云計算為核心的云查詞技術，提升查詞檢索速度的同時還增強了模糊查詢和聯(lián)想糾錯功能。

　　海詞對于和互聯(lián)網(wǎng)其他產(chǎn)品的合作也一直保持著開放的態(tài)度，我們在線詞典一直對外開放查詞接口，為更多有這方面需求卻沒有精力的站點提供在線詞典服務。如CCTV每年一屆的希望英語大賽網(wǎng)絡賽區(qū)的在線詞典及每日學習資料就是我們提供的，這樣的合作還有很多。只要是能夠為用戶的學習提供便利，海詞都會努力做到最好。

　　TechWeb：金山詞霸裝機量已經(jīng)大約在6000萬，基本上占據(jù)了90%的在線詞典類產(chǎn)品市場份額，在這樣強勁對手面前，你們怎樣與它們展開競爭?

　　范劍淼：沒有競爭的行業(yè)不能算是一個好行業(yè)，行業(yè)競爭如果是良性的話，對提高行業(yè)的水準及準入門檻都大有益處。

　　海詞作為互聯(lián)網(wǎng)上的第一個在線版詞典品牌，以及第一個新版詞典內容品牌，創(chuàng)立了在線詞典服務行業(yè)的很多標準和模式。金山作為老牌的單機版詞典，在學習了海詞好幾年后才終于開發(fā)了在線詞典。

　　目前海詞的在線用戶數(shù)量已經(jīng)和金山差距不大，兩家是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的關系。海詞在海外中國留學生中間擁有絕對性的市場份額。在國內用戶中，現(xiàn)在海詞網(wǎng)站就有超過30%的用戶市場份額(還不包括使用了海詞授權詞庫的其它網(wǎng)站)。金山占據(jù)90%的詞典市場份額那是很多年前海詞還沒有出現(xiàn)時的事情，那早已過時。

　　TechWeb：移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是大多數(shù)客戶端產(chǎn)品必爭的焦點，海詞在這方面做了哪些準備?對于多平臺(如IOS，Android等等)，你們更看好哪個?對于未來移動客戶端的盈利模式怎么看?

　　范劍淼：移動互聯(lián)網(wǎng)是未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大勢所趨，海詞詞典現(xiàn)在基本覆蓋了所有的手機平臺，而且也在積極的配合各家移動終端(手機、平板電腦等)廠商進行適配，爭取將好用的海詞詞典推廣給更多的用戶。

　　而瞧教ǖ姆⒄蠱重不在我們的考慮范疇，我們希望只要有用戶使用的平臺，就會在這個平臺上繼續(xù)我們的服務，這樣才是對每一個用戶的尊重。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)的布局會是我們服務的一個重心但不是盈利的重心，它會作為海詞整體學習平臺的不可或缺的一部分，而通過海詞學習平臺整體可以為學習者提供更豐富更多樣的學習內容，在這中間的盈利潛力才是無窮的。

　　TechWeb：最后，給大家介紹一下你們的團隊?

　　范劍淼：海詞的團隊還處于創(chuàng)業(yè)階段，有著創(chuàng)業(yè)團隊的共同特點。我們倡導開放、和諧的公司文化，是一種類似于國外實驗室的行事風ā

　　海詞團隊目前規(guī)模不大卻面面俱到，海歸帶隊的編輯團隊、勤奮扎實的技術團隊以及活躍的運營團隊。

　　可以說，我們是一群因為理想而凝聚的人，每一個成員都為了滿足海詞用戶需求而努力不懈，海詞也在為每一個成員自身理想的實現(xiàn)提供最大的支持。

　　TechWeb：謝謝!

　　(雷昆)

　　備注：Talks訪談系列，關注于國內外創(chuàng)新團隊的發(fā)展，包括但不限于文化，傳媒，音樂，電影，互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)等泛互聯(lián)網(wǎng)相關領域創(chuàng)新;

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