近段時間忙于瑣事，很久都沒有寫文章了。人在過度的憧憬未來和規(guī)劃理論的時候難免會越來越浮躁，最終都會走進眼高手低的怪圈。有時候覺得寫文章也是沒有意義的，無非就是展示自己以獲得一定的關(guān)注，來帶動人脈和資源。理論和思維往往把自己遠遠的甩在了后面。面對自己以前寫過的一些文章都感到特別無力，突然意識到這些都是很沒有說服力的。到后面只有一種方式能體現(xiàn)一個人的能力和高度，那就是收入。不論你網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有多牛B，你人脈有多廣，你智商和思維有多卓爾不群，你執(zhí)行力有多強，如果你沒有創(chuàng)造高收入，這一切都是偽命題，你依然是個無用的人。

　　在深刻意識到這一點以后，我覺得有必要停下來嚴(yán)肅的反思一下。我需要什么?本質(zhì)是什么?我要如何做?我現(xiàn)在這樣是對嗎?在激情澎湃過后，在理想崩盤之后，在垂垂老去之前。沉淀下來做一些實事，看清局面回歸理性，才是硬性增長。作為一個奔三的80后，不得不承受來自各方面的的現(xiàn)實壓力。自己明年也要打算結(jié)婚了，房子車子一切都還是空中樓閣。我本身并不是一個感性的人，經(jīng)常看到諸如夾著大量勵志，堅持，勇氣，奮斗這種詞匯的扯淡文章都是充滿鄙視的。大家都是成年人，并不需要每天一碗心靈雞湯來自我意淫作為男人只能扛著壓力一路小跑。

　　唉，廢話前戲有點過多了。諒解下，情緒比較低落。今天要分享的是草根團隊如何低成本品牌化運營B2C。前面的話大家自動略過，轉(zhuǎn)載的朋友請從下段開始復(fù)制。眾所周知，電子商務(wù)已經(jīng)是當(dāng)今中國互聯(lián)網(wǎng)的第一大蛋糕。人人都想從中分一杯，從05年到10年，海量創(chuàng)業(yè)者涌入電子商務(wù)的新浪潮，不斷燒錢。尤其是B2C電子商務(wù)領(lǐng)域，服裝、家電、日用百貨，不斷有新的B2C網(wǎng)站誕生。其中不乏例如京東，新蛋，1號店這種做到一定高度的佼佼者。但更多的都是胎死腹中，今年風(fēng)靡一時的團購也是前景堪憂。眾所周知的原因是門檻比較高，前期投資難以收回。

　　更重要的原因是淘寶馬云一家獨大，淘寶商城幾乎秒殺了所有垂直型電子商城。早上還在群里跟蝴蝶林兄弟說到淘寶開店都強制性簽消保了，新手入市門檻越來越高。草根階層要想獨立運營電子商務(wù)越來越難。其實首要的問題就是降低成本，用低成本的方式來對抗淘寶這樣的燒錢大戶。上面的話說得有點官方哈，都不像是我寫的了，算了，不裝B了。今天要寫的就是，我們一幫烏合之眾的草根團隊，怎樣來最低成本的把一個產(chǎn)品品牌化營銷，順利進軍垂直型電子商務(wù)領(lǐng)域。以下是小可的一點試分析。

　　1.產(chǎn)品

　　產(chǎn)品問題是首要問題，也是最重要的問題。這個問題嚴(yán)重限制了一大批人，導(dǎo)致我們只能做別人的產(chǎn)品，做淘寶客，做CPS，幫別人賣力推廣，賺點苦力錢。門檻低的代理沒有獨家的，都泛濫了。門檻高的代理可望不可及，自己開發(fā)產(chǎn)品更是有心無力。多數(shù)像我們這個層面r網(wǎng)絡(luò)人，想做電子商務(wù)，基本上找產(chǎn)品的方式都是到阿里巴巴這樣的平臺去找代發(fā)。貨源無法控制不說，利潤也不平衡。

　　面對這樣的情況，我這里的解決方案是這樣的。首先我們分析市場看什么產(chǎn)品好賣，直接看淘寶零售年報就知道，比較火的一直都是服裝，化妝品，瘦身美容類。我們就按照這個類目去尋找產(chǎn)品，尋找產(chǎn)品遵循幾個原則。1是成本低，這個當(dāng)然。2是產(chǎn)品有一定效果，不能完全是假貨3是屬于小廠家生產(chǎn)，接受小訂單。市面上這種東西還是不少的?？傊顿Y產(chǎn)品這筆錢是非常必要的，源頭必須要控制在自己手里，一旦在網(wǎng)絡(luò)上賣開，如果產(chǎn)品源頭不是自己，就會造成惡性競爭的局面。通過這幾天出去了解，減肥產(chǎn)品跟廠家原有的配方和生產(chǎn)過程不變，定制自己的LOGO的話，小廠可以接1000件以下的單。成本可控制在3-5千。還有一種超低成本開發(fā)獨家產(chǎn)品的方法，屬于檫邊，我這里就不說了，后面有意合作的可以聯(lián)系我。成本可降至1000左右，真夠草根的。

　　2.品牌化包裝

　　定制的產(chǎn)品我們需要包裝一個名字，我們看到市面上的同類產(chǎn)品五花八門。左旋肉堿，火娃閃電大什么的。那我們也需要為我們定制的產(chǎn)品起一個獨家的品牌名字，這個就屬于創(chuàng)意范疇，沒有什么方法，名字要大氣通俗，洋氣親民。下一步我們要為這款產(chǎn)品打造一個類似于國際大品牌這樣的官方中文網(wǎng)站，要多語言的，哈哈。建議找專業(yè)人士來做，美工尤其重要。官方網(wǎng)站不銷售產(chǎn)品，不做銷售接口。只用于形象宣傳。當(dāng)然一些產(chǎn)品功效等概念性的文字描述包裝也有必要請專業(yè)人士來寫，是極其必要的。有的人要說這屬于虛假廣告，不是昧著良心賺錢嗎?還冠冕堂皇談什么電子商務(wù)。其實并不是，說白了減肥豐胸美白一類的產(chǎn)品基本上功效都是包裝出來的，成分都差不多，有一定功效，接下來就是品牌影響力跟營銷。不論是國際大品牌也好都是一樣，沒有例外。我們寫文章不用搞得那么虛偽。

　　官網(wǎng)做好以后另外再以中國大陸地區(qū)1級總代理的身份作一個B2C電子商城，大家都懂的。網(wǎng)站盡量做得專業(yè)大氣，不要打折，描述不要花哨，不要堆砌廣告語，弄得跟一般的競價單頁似的是不行的。B2C商城做好以后，下一做一個CPS聯(lián)盟，聯(lián)盟直接跟商城產(chǎn)品對接，設(shè)置高傭金，后期不要黑單，我們出身于站長不能忘本。這幾個站不要用網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)存在的源碼，我們面對的是站長群體不是外行。可以在威客上找專業(yè)人士開發(fā)，3個站加起來1500左右。如果舍不得這筆錢，后果是毀滅性的。

　　3.營銷

　　產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施都搞定以后就是重中之重的營銷了，其實我個人認(rèn)為前兩項難度不是很大，產(chǎn)品在我們深圳這邊的話，這種小工廠渠道還是很好找的，網(wǎng)站是老本行，不存在神馬大的問題。核心還是營銷手段。營銷第一步：樹立品牌形象和口碑，軟文是最有n的手段。在全網(wǎng)絡(luò)有影響力的論壇發(fā)軟文，不用像寫淘客軟文那么露骨，只是一個品牌名字出來這種被刪掉的幾率極少，內(nèi)容也不需要圍繞這個來寫，寫網(wǎng)民感興趣的內(nèi)容就行，用隨意帶出來品牌名字效果更好，理所當(dāng)然把它當(dāng)成知名品牌的這種寫法。受過軟文專業(yè)訓(xùn)練的就知道這里面學(xué)n很大，可以找專業(yè)人士來寫。不過這個成本就比較高。我的想法是這樣的，自己免費去跟一些培訓(xùn)團隊講課，就講如何寫軟文，寫軟文的核心秘籍等等。要教干貨，自己一個人如果不專業(yè)的話先深造。當(dāng)然也可以請我來哈哈。后面布置練手的作業(yè)，大家懂的，只要你講的課有水平，能調(diào)動n課人的積極性，作業(yè)完成率很高。像久久那樣的培訓(xùn)團隊如果去講一次，瞬間可以覆蓋全網(wǎng)絡(luò)?？梢詫ふ矣羞@方面有培訓(xùn)團隊渠道介紹的產(chǎn)生合作，大家共贏。

　　軟文是第一步，第二部收購廣告位。上阿里媽媽把5元以下一周的廣告位全部收購。這種非常之多。這個項目我已經(jīng)做n詳細(xì)的策劃和調(diào)研，各個環(huán)節(jié)沒有疏漏。直接放上品牌廣告，鏈接到官網(wǎng)，不要鏈接到商城，前期。其實這樣做的目的有兩個，1是低成本宣傳品牌形象，2才是最重要的，吸引站長群體。我們買了一個站上的廣告，5元以下一般都是小站長，他會對你的品牌有印象。我們只買一周，撤廣告的時候聯(lián)系站長說可以去我們的聯(lián)盟申請我們的廣告，設(shè)置高傭金。這是市場心理學(xué)，大多數(shù)站長都會選擇你的廣告，因為很少有廣告聯(lián)盟主動來找到小站長說這個。這樣就會產(chǎn)生帶動的效應(yīng)，站長同行都會關(guān)注同行，一些中級站長如果看到大家都做這個廣告，也會影響到他來選擇你的廣告拇又誒礪?。这个时候晤U橇盟的廣告就不是品牌宣傳了，統(tǒng)一是CPS提成。高傭金是必不可少的。

　　本來還有一步，不過成本太高。就是進駐淘寶商城，品牌形象立馬倍增，然后用我們之前研究的招淘客來推廣的方法引導(dǎo)淘寶客推廣，這個到后面有一個低成本捷徑，下一段會詳細(xì)拿鰲Ｕ飫鏤頤橇磽庾鲆桓鎏員Ψ窒網(wǎng)站，給淘寶賣家供貨。這里記住了，不要用之前代理的身份來做，一定要傳達這樣一個信息：這個牌子在中國很難弄到，我們是通過特俗渠道搞到的貨。不要影響品牌。這樣可以調(diào)動賣家的胃口，認(rèn)為很有市場。只要在淘寶大面積鋪好了貨，不論銷售情娜綰危本身就是一種強力宣傳。

　　4.進階

　　上面營銷還有更給力的手段我這里就不公開寫出來了，正常情況下我是不會吃力不討好來打這么多字的。打這么多字的目的是尋求合作伙伴，如果你有網(wǎng)站平臺的渠道，或者你有相關(guān)產(chǎn)品的資源，可以聯(lián)系我，我的QQ460624628。當(dāng)然我這邊的資源是，我們有經(jīng)豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣運營團隊，有網(wǎng)絡(luò)上的流量技巧和資源，有項目各個環(huán)節(jié)的核心細(xì)節(jié)，有前期調(diào)研的精確數(shù)據(jù)。OK，廣告就做到這里。

　　下面我們來說進階部分，通過一些營銷手段的營銷，理論上是可以產(chǎn)生一定的影響力搖Ｊ被成熟的時候我們要在官方網(wǎng)站上招商代理，這一步必須要投入成本找有影響力的渠道來招商，一旦有實力的商家過來代理了你的產(chǎn)品，他會砸錢去推廣，你也可以引導(dǎo)他進駐商城或者是投競價廣告。網(wǎng)絡(luò)上有錢找不到項目投資的多的是。我們自己的工作小組都還在經(jīng)常性討論去代理頤床品，這是一個道理。代理條件放寬以后，我相信網(wǎng)絡(luò)上會有團隊過來代理的。這是我們自己這邊的深刻體會。一旦有這樣的團隊或者個人代理了你的產(chǎn)品，他們就會想出各種奇招來推廣。呵呵，因為我們本身就是整天在研究這些招數(shù)。招商一旦啟動以后要關(guān)閉自己的B2C商城。自己不要銷售產(chǎn)品，因為消費者一般了解了產(chǎn)品以后，他如果知道有官方銷售的話，70%會選擇購買官方的。一旦影響到代理商的利益，就很難發(fā)展下去。一旦做到這一步，證明前期的運作是成功的，順利的話也已經(jīng)積累要一定資金了，有足夠的周轉(zhuǎn)資金。這時候要去注冊商標(biāo)，保護版權(quán)。

　5.成本總結(jié) 前景分析

　　第一步的產(chǎn)品開發(fā)，如果要找小廠家小量生產(chǎn)的話，預(yù)算5000左右。還有一個檫邊的方法這里不能公布，預(yù)算2000左右。品牌包裝如果要請專業(yè)人士的話，3個網(wǎng)站加上文案加上概念原創(chuàng)預(yù)算2500左右。營銷這一塊軟文如果找威客任務(wù)臺來寫要預(yù)算500左右，效果不是很好。找專業(yè)渠道合作的話就要看資源了。收購廣告位這一步需要大概2000左右。中間的運營成本盡量節(jié)儉也要2到3千。合理壓縮一下1萬塊錢就可以啟動。

　　但其實還有更優(yōu)質(zhì)的方法，那就是合作。我們可以整合資源，比如我們團隊內(nèi)部進行資源整合。有產(chǎn)品的負(fù)責(zé)產(chǎn)品，懂技術(shù)的負(fù)責(zé)網(wǎng)站，懂軟文的負(fù)責(zé)軟文，有渠道的可以介紹合作。前期投資5000塊周轉(zhuǎn)成本就能搞定。

　　前景的話，如果按照環(huán)節(jié)執(zhí)行透徹，后期一旦招商成功，完全有理由以小博大。大平臺是砸錢，投入巨額廣告費。我的理念是從草根出發(fā)，把大部分利潤分配給草根站長，讓成千上萬的草根去推廣，同時我們給他們帶去高傭金。后面還有必要提供推廣策略，當(dāng)然這一步我也經(jīng)過詳細(xì)的考量。一旦產(chǎn)生品牌效應(yīng)，效果是不可估量的。我相信收入大家都會計算，不算后面招商，前期的銷售就夠驚人的。后面招商成功的話那就不用說了，相鐘謖夥菔亂滴頤嵌家丫成功了。關(guān)于招商這一塊，我們也研究了其核心細(xì)節(jié)，并不存在硬性阻礙。

　　就寫到這里吧，是有點長了。重申一下，寫這篇文章最主要的目的是尋求合作伙伴，進行資源整合，歡迎草根，歡迎論壇內(nèi)部兄弟。我們要用最小的成本來達到共贏的結(jié)果。我手上有詳細(xì)的藍圖，也做了各方面的分析調(diào)查，以及做好了各個環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)考量。我希望有資源的兄弟都能夠合作起來，如果你有貨源，或者有一些團隊的人脈，或者具備網(wǎng)站建設(shè)和美工技術(shù)，或者你有更好的想法。。請聯(lián)系我，我的QQ460624628，我是烏鴉。轉(zhuǎn)載請勿改動聯(lián)系方式，保留一切權(quán)利。