魚龍混雜的互聯(lián)網(wǎng)廣告布滿雷區(qū)，讓廣告主和消費(fèi)者陷入兩難，成為當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。日前，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷企業(yè)打著“按有效果電話付費(fèi)”的旗號(hào)，在深圳嶄露頭角。據(jù)浪淘金的創(chuàng)始人周杰介紹，他扮演了一個(gè)中間角色，把廣告資源和企業(yè)營(yíng)銷捆綁到一起，廣告主不用擔(dān)心宣傳方式和效果，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不用擔(dān)心廣告收入。那么，效果廣告能否成為傳統(tǒng)渠道之外另一種營(yíng)銷模式?習(xí)慣了按照點(diǎn)擊付費(fèi)的傳統(tǒng)模式，會(huì)不會(huì)受到新挑戰(zhàn)?

　　周杰的簡(jiǎn)歷看起來(lái)有些不簡(jiǎn)單，他是前谷歌技術(shù)總監(jiān)，曾負(fù)責(zé)過(guò)谷歌商業(yè)廣告系統(tǒng)的開發(fā)，這一系統(tǒng)為企業(yè)帶來(lái)上百億美元的銷售收入。作為悶騷型的“技術(shù)狂人”，他對(duì)這番自主創(chuàng)業(yè)的底氣來(lái)自對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的透徹理解。他介紹說(shuō)，區(qū)別于目前搜索引擎“按點(diǎn)擊付費(fèi)”的廣告模式，他利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建一個(gè)“意圖預(yù)測(cè)模型”，對(duì)消費(fèi)者做可量化的概率判斷，融入了統(tǒng)計(jì)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的技術(shù)，成為一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)?；谶@個(gè)模型，他對(duì)于企業(yè)的廣告推送服務(wù)點(diǎn)擊及展示均不收費(fèi)，而是以有效來(lái)電收費(fèi)。

　　對(duì)于“效果廣告”理念的求證過(guò)程，周杰分析說(shuō)，對(duì)于中小企業(yè)廣告舛言，廣告效果確實(shí)頗難衡量，廣告學(xué)也因而變成一項(xiàng)高深的學(xué)問(wèn)。類似“投放頻率”、“區(qū)域抽樣”、“受眾份額”等一系列專業(yè)術(shù)語(yǔ)會(huì)把嘗試進(jìn)入該領(lǐng)域的廣告主搞暈。在本質(zhì)上，互聯(lián)網(wǎng)廣告是流量的價(jià)值體現(xiàn)，成本因素和技術(shù)因素是拉動(dòng)效果廣告市夥⒄溝母本動(dòng)因。“一些關(guān)鍵位置廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些次要位置的廣告則乏人問(wèn)津，按效果付費(fèi)的廣告成為一種優(yōu)勢(shì)資源可以對(duì)次要位置的廣告加以利用。”

　　他覺(jué)得，以“量入為出”為方式的按效果付費(fèi)廣告，讓中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大幅度降低，且成本完全可控。“至于電話打通了能不能成交，那就要看企業(yè)自己的能力了，我只負(fù)責(zé)把客人帶上門。”這番牛刀小試讓他頗感安慰的是，一些企業(yè)客戶每單業(yè)務(wù)所分擔(dān)的費(fèi)用支出降低2/3。

　　對(duì)于與傳統(tǒng)媒體之間的關(guān)系平衡，曾讓他感覺(jué)頭疼。他向記者剖析，這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)閃渴諧。幫企業(yè)建立更多銷售渠道，和傳統(tǒng)媒體廣告方式不同，是一種互補(bǔ)關(guān)系，不會(huì)沖擊。他希望浪淘金效果廣告能夠成為正統(tǒng)之外另一種營(yíng)銷途徑。

　　專家點(diǎn)評(píng)

　　董建軍：深圳清華大學(xué)研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

　　真實(shí)問(wèn)題與尚Т鳶甘巧意邏輯的基礎(chǔ)。針對(duì)廣告主的投入產(chǎn)出問(wèn)題，提出“按效果電話付費(fèi)”的解決方案。針對(duì)廣告資源擁有者的核心問(wèn)題，即持續(xù)增長(zhǎng)的廣告收入，該模式還有需要完善的地方。只有把上游資源的問(wèn)題與下游客戶的問(wèn)題，進(jìn)行串聯(lián)考慮并提出有效解決方案，讓利益相關(guān)方賞，才能產(chǎn)生真正新的商業(yè)模式。浪淘金創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，也將從正面或反面來(lái)驗(yàn)證這一生意邏輯。