近來(lái)因?yàn)轵v訊與360的事件，就這兩天“非常艱難的決定”的一文體在網(wǎng)絡(luò)上熱傳。這一全民惡搞事件，讓人不由得想起了前陣子的“凡客體”。而在嘗到甜頭的凡客誠(chéng)品，又將啟動(dòng)大規(guī)模的視頻廣告投放。凡客在廣告方面自e其精明之處，先是打造網(wǎng)絡(luò)氣勢(shì)，雖然最為本因?yàn)閺V告成本上的控制，在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站均可看到其廣告投放。投放廣告采用的是按銷(xiāo)量分成的方式。即廣告商與凡客進(jìn)行協(xié)議，每銷(xiāo)售一單，兩者按協(xié)議的比例進(jìn)行費(fèi)用分配。這樣子的方式對(duì)于凡客來(lái)說(shuō)是一個(gè)最重要的控制廣告成本的主因!

　　再者，就在10月份，凡客與京東在廣告上進(jìn)行合作。這種也算得上網(wǎng)站與網(wǎng)站之間的“友情鏈接”了。京東商城較短的時(shí)間成為業(yè)內(nèi)的頭幾號(hào)電商品牌，最為重要的一點(diǎn)是其從各個(gè)渠道來(lái)獲取用戶(hù)資源，而凡客與其合作，最為重要的是挖掘京東的用戶(hù)，用低成本獲取新用戶(hù)!這樣子的廣告效益，著實(shí)可以看出其在廣告效應(yīng)以及廣告成本上的智慧之處。

　　從09年至今，凡客誠(chéng)品在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告投放量居首位，以下是今年九月份門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站廣告投放排行榜：

　　2010年9月門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放排行榜

　　直觀(guān)的從圖片上可看出，第一位與第二位的差距!當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的投放所針對(duì)的客戶(hù)群更多的是有上網(wǎng)人士，而凡客自體成一網(wǎng)絡(luò)品牌，想真正的擴(kuò)大用戶(hù)群，絕不僅限于此，因而，從線(xiàn)上的廣告投放，發(fā)展到線(xiàn)下。

　　在今年的7月份，作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠(chéng)品的形象代言人，并給二人分別打造出一版從形式到內(nèi)容上都極其相似的廣告。韓寒版廣告語(yǔ)為“愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車(chē)，也愛(ài)29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。王珞丹版廣告語(yǔ)為“愛(ài)表演，不愛(ài)扮演;愛(ài)奮斗，也愛(ài)享受;愛(ài)漂亮衣服，更愛(ài)打折標(biāo)簽。不是米萊，不是錢(qián)小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒(méi)有什么特別，我很特別，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客”。

　　這一廣告在各大戶(hù)外LED、地鐵站、公交站牌等各種公共場(chǎng)所投放，接而里面所用的廣告詞在互聯(lián)網(wǎng)上“燃燒”了整個(gè)月，火熱程度讓很多人驚嘆，想來(lái)凡客也沒(méi)想到這一廣告能達(dá)到此效果!而有有評(píng)論這么一個(gè)廣告為什么會(huì)火，一是廣告的態(tài)度，對(duì)于現(xiàn)在的年輕一代生活態(tài)度透析，二是廣告的直觀(guān)的表明了凡客的定位，三則是廣告的整體規(guī)格具有網(wǎng)絡(luò)特色。

　　而承接下“凡客體”帶來(lái)的廣告效果，凡客趨熱打鐵，繼而投放出了狡倒愀媯現(xiàn)在在深圳的各大公交站牌處已更換新的廣告內(nèi)容，而在公交車(chē)的移動(dòng)視頻上亦有相應(yīng)的視頻廣告播出，廣告詞與其先前的一致，整體風(fēng)格與更趨向于時(shí)尚化!

　　從凡客誠(chéng)品的廣告方式與效應(yīng)看為，凡客的廣告無(wú)疑很是成功，產(chǎn)品再好，沒(méi)有好的推廣，就只有自己知道皆詒Ｕ喜品質(zhì)量的同時(shí)，讓產(chǎn)品走向更大的平臺(tái)才是一個(gè)成功的網(wǎng)站所為!

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