當當網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶

　　1月9日消息，2011中國電子貌業(yè)峰會今日在北京舉行，當當網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶出席了本次峰會并表示，當當網(wǎng)已經(jīng)成立了出版物數(shù)字業(yè)務部，預計今年下半年會有所動作。

　　李國慶稱去年4月份當當網(wǎng)就已經(jīng)啟動了數(shù)字圖書的零售業(yè)務，目前已經(jīng)與出版商敲定了圖書價格、數(shù)字加密、文件格式等問題，同時<經(jīng)成立出版物數(shù)字業(yè)務部布局電子書領域。李國慶認為，數(shù)字化已經(jīng)是大勢所趨，傳統(tǒng)圖書音像等行業(yè)應該加速轉(zhuǎn)型，在音像領域，即使強大如蘋果iTunes體系也無法減緩傳統(tǒng)音像市場的衰落。

　　據(jù)了解，當當網(wǎng)的數(shù)字書零售路線分為兩塊，對于上游的版權(quán)方，當當網(wǎng)將依托現(xiàn)有傳統(tǒng)資源優(yōu)勢，整合發(fā)行與電子商務渠道，將內(nèi)容選題、客戶管理、編讀互動和為一體;對于下游終端方面，當當網(wǎng)將會支持多種電子書閱讀器，但自己不會進入終端市場，也不會涉足原創(chuàng)網(wǎng)絡出版。數(shù)字圖書定價方面，會將大眾書籍控制在3折，專業(yè)書籍控制到6-8折的范圍。

　　泄慶認為，中國的數(shù)字圖書市場充斥了盜版與侵權(quán)亂象，搜索引擎濫用“避風港”原則，對現(xiàn)在的局面負有不可推卸的責任，他呼吁傳統(tǒng)圖書商應該盡快進入數(shù)字領域，“如果我們的商業(yè)模式和商業(yè)行為不快點占有這個陣地，將來肯定會不可收拾。”李國慶表示。(穆楠)

　　以下為當當網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶演講實錄：

　　李國慶：大家上午好!非常榮幸受到程三國的邀請來講當當網(wǎng)對于電子書怎么看。思考了兩三年，觀望了兩三年，可能這些觀點還會有變化，因為我發(fā)現(xiàn)每三四個月我也會重新更新自己，我們既然是會議就是分享，就是把真實的想法分享出來，因為這個行業(yè)還是要啟動，還是那句話，擺攤不怕扎堆，就是需要上中下游各個環(huán)節(jié)共同努力。

　　大家最近提的最多的是權(quán)利保護，我們發(fā)現(xiàn)第一個問題就是數(shù)字權(quán)益的交易很復雜，我們知道圖書還有著作權(quán)的代理商、版權(quán)代理公司、出版商。這里面我覺得在數(shù)字權(quán)利上，從立法環(huán)節(jié)到現(xiàn)在作者和出版商的數(shù)字傳播權(quán)都非?；靵y，下一步怎么往前走?我覺得缺乏這樣一個中間的環(huán)節(jié)。如果我把自己定位成數(shù)字零售商跟單個作者博弈我覺得這也不是互聯(lián)網(wǎng)能夠解決的問題?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國10幾年的發(fā)展，免費是深入人心的，大家也看到我微博里面有很多人投訴我們當當網(wǎng)的送貨等等的問題。我們怎么下載?就像6年前探討數(shù)字音樂一樣，如果說收費幾乎不可能。影響版權(quán)監(jiān)管的平臺，中國版權(quán)保護中心也想開展有效的監(jiān)管，因為大家知道，移動運營商在做信息增值的時候到底是下載量有多少，分成的真實性如何，腋黽喙苡Ω盟的殼靶率都非常低，一個小網(wǎng)站的話根本就無從查找。DRM的技術(shù)手段現(xiàn)在還各自為政，一個企業(yè)一個標準。

　　互聯(lián)網(wǎng)界永遠是提行業(yè)自律，尤其是網(wǎng)站，如果要想做點數(shù)字侵權(quán)的文檔很容易。最近我也注意到盛大文學侯小強總裁做的事，我跟李彥宏說，在這個問題遙我是要站在侯小強的立場上的，非?？膳拢昧?ldquo;避風港原則”，就是我指向的鏈接不負法律責任，我掛的是路牌，你也不能掛一個路牌說“左手一百米妓院”，但是人家說如果真的立上這個路牌不是給公安掃黃提供方便嗎?6年前我跟高曉松、宋柯辯論，當時頤鍬鬋D的量很大，應該說CD市場的 20%是在我們這里賣的，我們和卓越的CD加起來應該是賣了45%了。但是他們居然妥協(xié)了，他們說還幫助我們宣傳歌手，后來新浪通過吸引流量，用廣告也沒有起來。這個原因其實就是百度網(wǎng)MP3頻道占流量的25%，其實當年也就是給他們帶來2千萬的廣告銷葉?，F(xiàn)在可能4千多萬，那一年我就說你們?nèi)边@2千萬的銷售額嗎?把我們這個行業(yè)都毀了。現(xiàn)在谷建芬老師和高曉松他們都生氣，不寫了，現(xiàn)在高曉松干脆當導演去了，他們不寫了，很多好歌沒有了，好多歌手出不來，于是年輕人唱的也都是90年代，10年前的一些歌曲，跟我們喜歡的歌差不多。我就開玩笑到底是百度干的還是誰干的?這樣就沒有什么代溝了。當然現(xiàn)在他們利用了“避風港原則”，我聽說幾年前要干掉他們，說要立法后，可能有大領導又發(fā)了話，又放了一馬。法律上我不知道侯小強在下面有沒有找到他們違法的辦法，但是也發(fā)現(xiàn)了一些痕跡，對于MP3頻道有很好的編輯、排序，指向那個網(wǎng)站，老是這幾個網(wǎng)站排在最前面，編輯的很好。就像我賣書，零售商賣盜版書違法嗎?有一條，如果我知道是盜版書我還進貨還賣是違法的，我是要賠付連帶責任的，當然這些年代，我們每個公司都沒有輸過，我們都是出庭的，也可能需要在細微環(huán)節(jié)P到問題。

　　對于終端的問題，兩年前在濟南出版論壇上說終端的時候確實看不明白，大家看的到底是電腦還是手機?是單一功能還是多功能爭論非常多。三國半年前對我的啟發(fā)我印象很深刻，深度閱讀者可能用Kindle移動單一功能，深度閱讀者可能捧著它去讀書，更多的淺度閱讀P可能還是喜歡跟上網(wǎng)、電腦或者iPad、彩色和更多的動漫以及游戲在一起，我也沒有太想清楚。但是我想終端的洗牌剛剛開始，會有一場大的洗牌，這個洗牌我們期望看到的就是能夠標準化，能夠?qū)︻櫩透畜w驗。蔣一談就說，很多在亞洲，特別是大陸，恐怕不喜歡大一功能，會喜歡多功P，也可能他是對的，我并不知道這一方面的顧客群，我們看到很多有錢人給孩子們送禮都是iPad。像Kindle那樣的閱讀器1700元是不行的，有人帶頭到 900塊錢，500塊錢也不行，價格也是一個誘發(fā)因素，在美元花199美金不過就是5、6本書，而在中國要900塊人民幣是多少本書的價值?所以P覺得只要單一功能的，如果低于不到500塊錢是沒戲的。Kindle對于現(xiàn)在的功能是滿足的，一本本的翻，洛希爾的總裁說這個階段會被代替的，現(xiàn)在這個階段就像讀書錄影機，所以我覺得讀者需要的肯定不能光停留在這里，里面裝了三本書比一本書更舒服，我覺得不是輕和重的問題，書還有很多不可替代的。

　　現(xiàn)在漢王等等還有一些在做的，很苦惱的就是格式，出版社的格式有TXT，有帶著方正排版符的，有PDF的各種格式，據(jù)說有人在校對，現(xiàn)在 Kindle包括新版的可以調(diào)整了，包括字體、字號和版式，版式是有語言的，包括我們的網(wǎng)站如果一打開完全不喜歡，看蟹種泳凸氐裊耍就是字體和字號以及行距不對，或者顏色搭配不對，所以我覺得這個如果現(xiàn)在都一律一個格式，體驗還是非常差的。

　　終端還在探索，我認為中國怎么也得100萬臺閱讀器，去年在貨架上的不算，實際售出的我估計也就是二三十萬臺，當然這完全是我個人估計的，腥慫到衲昃褪100萬臺，如果是禮品市場不算，因為大家拿著它基本上沒有用，就扔到一邊了，真正單個用戶買閱讀器今年100萬臺肯定不夠。有一個朋友跟我討論，就別討論價格了，3折也行7折也行，我想如果30萬臺不夠這個市場規(guī)模，怎么也得 100萬臺才能對作者、出版社你跟他說這是幸猓有分成，這100萬臺里面還有30萬臺無論如何是要翻墻的，是要下載盜版了，你也擋不住，不能因為這30 萬人你就不想到那70萬人。

　　手機收費閱讀，現(xiàn)在低于進價是違法的，惡意的價格戰(zhàn)就是亞馬遜帶動的這種模式，天天件件比，他現(xiàn)在在中國比七八個網(wǎng)站，現(xiàn)在拉平了，不是惡意的，是正常的價格戰(zhàn)，以前比完就比我們低一塊或者一毛，我們第二天又跟他們比，最后民營書店那幾個老板，劉蘇里找我們開會，我們倆還不能坐一會兒，一本書本來 80折，比7天就72折了，現(xiàn)在都是拉平，拉平就是善意的，就是正常價格戰(zhàn)，正常價格戰(zhàn)的分歧在哪里?就是到底新書該85、 80還是75折?我們老問出版社你們的新書為什么不限折?你們是有權(quán)利管理渠道的，誰也不能低于75折，新書用得著低于75折嗎?我們?nèi)ツ曛桓艺f不低于 65折，誰低于65折就制裁誰，去年1月1日答應不低于70折。所以我在游走于價格平衡之間。

　　數(shù)字業(yè)務仍然是這個問祝我現(xiàn)在站的不是傳統(tǒng)的立場上，6年前蘋果的喬布斯告訴大家，我們的數(shù)字業(yè)務給你的分成一定彌補CD下滑造成的利潤損失，5 年過去了，有一篇文章講根本沒有達到，沒有彌補傳統(tǒng)音樂商這個CD下滑的分成和利潤減少。但是我相信消費數(shù)字應該是很多，印證了6年前人們的猜測，說你就茁鬷Pod，你是賣設備，你忽悠我們，事實結(jié)果是這樣，我不知道大家怎么想的?，F(xiàn)在手機的收費，對于20歲以下的青春文學，或者勵志這些閱讀量起來了，我看到的數(shù)字包括偵探和武俠等等，最近我支持低碳，有時候坐地鐵，看到很多人在地鐵里面拿著小屏幕閱讀，他們讀的都是青春、玄綴土登欏Ｎ以諳朧遣皇欽飧齠價過低了?中國移動的數(shù)字排名前三類的付費下載，付費閱讀果然前三類正好是我們紙體書全行業(yè)下滑。

　　美國大眾書9.9美金是不是模式?應該是合理的，用中國的換算大概就是30折，如果是撤銷書30折是合理的，有的出版社說50、60都可以談，如果撞桓人家30折，怎么讓人家有這個閱讀習慣?你省去的是紙錢和很大的分銷成本。人家在當當網(wǎng)買一本書70 折，之后還能傳閱一個人，你讓人家60折、50折下載了還不能傳閱，我覺得總得給一次權(quán)利。專業(yè)書應該是出版商定價，美國有很多專業(yè)的數(shù)字書就是9折，還有一批不打折，所以我覺得這個就是需要出版商自己權(quán)衡的。

　　大家現(xiàn)在在討論E出版，咱們討論的問題是印刷書的數(shù)字版形式，實際上E出版的情況，4年前在香港國際書展上，我和PC Home的代表有交流，現(xiàn)在大家討論1.0比較多，我覺得第一個就是互動，讀小說還可以看到別人對它怎么評論，能夠發(fā)表趼郟還可以有讀后感討論，做完一道題還可以馬上評論到底是正確還是錯誤。到了3.0就是個性化了，比如說我老到了二元一次方程就錯，是不是根據(jù)我的錯誤再重新編一份試題?大家都知道維基百科，這也是不得了的創(chuàng)造，包括很多詞和翻譯，到底人們把Interaction翻譯成什么?有人翻譯躉ザ，就看大家在用著的是什么?到了E出版也很逗，如果想編一個北京餐館指南，其實現(xiàn)在就能做到，編完目錄這本書就編完了，因為每一個目錄后面就有網(wǎng)站，我說三里屯一條街有一個網(wǎng)站，我直接說三里屯的夜色酒吧，你點夜色酒吧一定有網(wǎng)站，我想等我這個目錄編完的時候，我這本蹙托賜炅?。艘晕蚁肽莻€E出版應該是依賴于互聯(lián)網(wǎng)的，整個這場革命，這種交互是未來了。所以我覺得數(shù)字化對上游，對出版商帶來的挑戰(zhàn)是最大的，那是一場重大的革命，而我這個零售商就等著你們，我們就給你們買東西。

　　這場革命前夜我們還回答1.0的問題，數(shù)字形式的在閱讀器上也好，在電腦上看也是很好的形式，我覺得出版社能做的就是推動數(shù)字版的零售，要打擊侵權(quán)，不管是法律的還是輿論的，我想提醒在座的出版界千萬要注意，要有原則和立場，千萬別把草莽、土匪發(fā)展入了黨，誠心跟著黨干的就心情很不愉快。我很欣賞前一段時間一些作者跳出詼源谷歌的那個理論，我用了給你保底的小錢60美金，中國電話號碼公司是怎么做的?我會給你登，你不登的話可以找我特殊聲明，但是至少是公共事業(yè)服務，當然現(xiàn)在也是賺錢商了。我覺得包括法律和輿論的，就是告訴他們，如果不按照我們的規(guī)則玩我們永遠不跟你們合作，你就死了這條心，所以我覺得在這一點上，出版社的決心應該吸取音樂、CD和VCD的教訓。6年前我們的音像占銷售額的60%，圖書占銷售額的40%，音像就是6個人，圖書是 20個人，現(xiàn)在6 年時間過去了，我們圖書30億銷售額，音像還是2億，所以這個影響是很大的，我們應該吸取這個教訓。支持好的中立平臺商，我們現(xiàn)在就有了，當當就很好，卓越也好，為什么不讓這樣的平臺商去發(fā)展呢?如果希望與他們競爭有很多，盛大都在這里躍躍欲試，又不缺資金又不缺流量，特別是在這個行業(yè)當中對于行業(yè)規(guī)則的城市，就是什么神經(jīng)不能碰，不是說可以胡來的，是每個創(chuàng)業(yè)家都想打破規(guī)則，但是哪些規(guī)則是底線?這就看企業(yè)家的本事了。定價協(xié)調(diào)，大家得站起來，定價權(quán)要拿在出版商，不能夠像美國，實際上他們的損失是很大的，開始價格那么低就是掩護他們賣服務器，他們是兩頭都得利，價格下載費低，犧牲了出版社的利益，但是服務器賣起來了，等服務器賣得足夠大的時候，服務器又降價了，他左右都掙錢。所以剛才我說的支持好的平臺商就包括這個平臺商要中立，他從上做到下，又做原創(chuàng)，又做閱讀器，如果大家不配合，人家就要這么造反，從頭到尾，也確實有這樣的，我們真有16塊拿的，32塊賣的，是從頭吃到尾的，我就想這個平臺中立，一會兒我講當策略的時候，我認為我們正因為看到了這個格局，我們要保持這個中立。

　　就像我三年前在《新聞出版報》上講，當當不進入批發(fā)，當當不出版，當當不辦實體零售店。當然我理解他們?yōu)槭裁醋约哼@么吃，因為有跟出版界精英們苦口婆心的講模式等等，還不如自己干，我們有跟廠商協(xié)商的功夫還不如自己貼牌得了，量大的少要點，量少的就多要點。我聽說如果像每個企業(yè)像11年前掃封面那樣每家都掃全文這個格式就會很糟糕，到現(xiàn)在我們年年喊，我的采購也不重視，沒有考核指標，就是新書必須要給我一部分章節(jié)，必須我去做，就要10頁，沒推動起來，結(jié)果兩頭О嬪繾鼙嗪蛻緋じ咝耍我也愿意做，就是底層沒有人做，到發(fā)行中心，我說我們網(wǎng)上都有了，你們看什么是新書你們自己摘得了。

　　當當網(wǎng)自己很清楚，我們培育數(shù)字閱讀開始了，我們最近推了部分章節(jié)工程，是2006年美國一家公司寫入他們的綠色財務報告當中的，現(xiàn)在當當手機網(wǎng)的流量占我們流量的10%，主要是閱讀，當然我們選擇了不同類型的書。我們支持各種終端，從免費開始，但是只是部分章節(jié)。免費閱讀跟紙質(zhì)書是互動的，我把 05年他們的報告當中摘出來，告訴大家有數(shù)據(jù)證明，有越多的章節(jié)翻閱的時候，結(jié)果跟沒有銷售量能差25%。另外我也想未來的10年，美國最近也跟大的出版商講，說數(shù)字書就占10%，咱們不好好花時間想那90%的事怎么老說這10%?其實某種意義上是對的，包括我們當當網(wǎng)占有的份額，如果算上教輔教材的話我們就占5%。但是為什么這一塊這么熱?因為互聯(lián)網(wǎng)跟別的不一樣，10%就能成就一兩個大企業(yè)，而且90%是900鈉笠擔9000個企業(yè)在紛爭，所以大家興奮的是想做成一個偉大的企業(yè)，所以盯著那個10%，甚至有的出版商也想能不能躋身到這10%的競爭當中，最后就剩下那三家公司?；ヂ?lián)網(wǎng)的游戲經(jīng)過11年來第一名很輝煌，第二名湊合活著，第三名就是虧損，不斷的變，今天他找一筆資金他是第三名，牧僥旯卣帕耍另外有一個人再做。

　　我們從去年4月份開始啟動數(shù)字版的零售，我們也協(xié)同了一年多，跟出版商就定價的問題，就加密和格式的轉(zhuǎn)換問題等等。我們啟動的好處是我們有顧客，有流量，對出版社的號召力上，我們給大家賣了11年的書，大家還是買帳的。對于終端服鈉魑頤且步喲チ思訃遙他們都表示愿意合作。

　　中國的數(shù)字書，我們現(xiàn)在看到盜版和侵權(quán)的亂象，但是如果我們的商業(yè)模式和商業(yè)行為不快點占有這個陣地，將來肯定會不可收拾。其實我很后悔6年前四大音樂公司都找過我，新浪一你給我要50萬美金歌就都給你，說你給我10萬美男新?我說做什么?他說你一首下載收5毛不收1塊，你給編輯的很好，比如一首歌經(jīng)過你的編輯你給帶來附加值是不是能帶來收入創(chuàng)造模式呢?我問了兩個問題當時很灰心，因為不需要編輯，最佳搜索，連搜都不用推給你是最好的，還要編輯做什么?人家直接想看周杰倫的直接搜就完了。百度MP3店那些網(wǎng)站的音樂品質(zhì)有問題嗎?這四大都躲躲閃閃，最后讓我逼的沒有辦法了，說咱們的耳朵聽起來都是一個味，品質(zhì)都一樣，我說我這5毛錢收的很難，可能現(xiàn)在想錯了，如果我們堅持5毛錢來收，也許很多人愿意付費，但是我們顯然沒有這么做。

　　對我們來講也有挑戰(zhàn)，大M都知道，當當網(wǎng)上市之后必須盡快的增長，還要盈利，我5年前可以上市，我說拿了錢還讓我盈利增長，這個買賣沒法做。所以現(xiàn)在整個在盈利增長當中要擠出一塊費用來投入到數(shù)字書，我們這個事業(yè)部成立起來，應該說在今年下半年就會有一定的動作。當然我們是后來者，已經(jīng)有人走在我們前面了，我們會積極的分享和學習，謝謝大家!