合資NEC，轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，雙面出擊的聯(lián)想面臨兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)斗

　　文/《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者 王云輝

　　聯(lián)想的轉(zhuǎn)型正在加速。

　　2011年1月27日，聯(lián)想集團(tuán)（0992.HK，下稱(chēng)“聯(lián)想”）的全球化并購(gòu)再下一城。當(dāng)天，聯(lián)想與日本電器廠商（NEC）達(dá)成合資協(xié)議，雙方將成立一家由聯(lián)想控股的合資PC企業(yè)，并將各自在日本的PC業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入合資公司，共同生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并銷(xiāo)售。新公司也將成為日本市場(chǎng)上最大的個(gè)人電腦集團(tuán)。

　　通過(guò)這一合作，聯(lián)想不但成功進(jìn)入日本市場(chǎng)，并有望重回全GPC廠商第三位置。

　　與此同時(shí)，聯(lián)想的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也在綢繆新局。9天前，聯(lián)想剛宣布，旗下將組建一個(gè)全新的移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)（Mobile Internet and Digital Home Business Group，下稱(chēng)“MIDH”），在平板電腦、智能手機(jī)、云計(jì)算、智能電視、數(shù)字家庭等領(lǐng)域展開(kāi)擴(kuò)張。

　　聯(lián)想內(nèi)部人士認(rèn)為，無(wú)論是業(yè)務(wù)架構(gòu)的調(diào)整，還是與NEC的合作，都是聯(lián)想2009年以來(lái)“進(jìn)攻（新興市場(chǎng)）加保衛(wèi)（成熟市場(chǎng)）”的雙拳模式體現(xiàn)。不過(guò)，業(yè)內(nèi)也有人認(rèn)為，由于全球PC市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，且面臨新興產(chǎn)業(yè)鏈沖擊，聯(lián)想對(duì)NEC的PC業(yè)務(wù)的整合，以及在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域的拓展，依然充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。

　　一邊是撐起聯(lián)想現(xiàn)在的PC業(yè)務(wù)，一邊是代表聯(lián)想未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)想能在保持現(xiàn)有市場(chǎng)地位下，完成向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型嗎？

　　聯(lián)姻NEC

　　“與NEC的合作，是聯(lián)想海外擴(kuò)張戰(zhàn)詰難有。”聯(lián)想消息人士透露，在2004年并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想一直沒(méi)有放棄對(duì)海外市場(chǎng)的拓展，但一直因全球PC巨頭的狙擊而苦無(wú)進(jìn)展。

　　2007年，聯(lián)想曾計(jì)劃收購(gòu)歐洲第三大PC廠商Packard Bell，但被宏碁橫刀殺出，借收購(gòu)關(guān)聯(lián)企業(yè)美國(guó)Gateway，搶先將Packard Bell收入囊中。一年后，聯(lián)想試圖收購(gòu)巴西最大的電腦廠商Positivo Informatica，再度因惠普、戴爾的狙擊競(jìng)購(gòu)而失敗。

　　此番，通過(guò)聯(lián)姻NEC，聯(lián)想終于再度將觸角伸到海外。

　　根據(jù)雙方協(xié)議，在聯(lián)想與NEC共同成立的合資公司中，聯(lián)想通過(guò)全資附屬公司Lenovo BV持股51%，NEC持股49%，聯(lián)想將把其日本業(yè)務(wù)全部裝入合資公司。同時(shí)，聯(lián)想以每股4.85港元價(jià)格向NEC定向增發(fā)2.81億股聯(lián)想股票，總價(jià)值為1.75億美元，NEC則將PC業(yè)務(wù)全部裝入合資公司。如果未來(lái)合資公司銷(xiāo)售收入達(dá)到預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)想可以在5年后選擇以約2.75億美元（可能根據(jù)約定條款炙變化）全數(shù)回購(gòu)NEC持有的49%股份。

　　該交易預(yù)計(jì)將于2011年6月30日完成。聯(lián)想首席執(zhí)行官楊元慶透露，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，雙方還會(huì)保持兩個(gè)業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，日本市場(chǎng)上還會(huì)同時(shí)存在NEC品牌和聯(lián)想品牌的產(chǎn)品，而且是分別由兩個(gè)不同的隊(duì)伍運(yùn)營(yíng)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，雙方會(huì)從品牌到產(chǎn)品，到供應(yīng)鏈、采購(gòu)等環(huán)節(jié)，討論更高效率的運(yùn)營(yíng)模式。

　　不過(guò)，在全球市場(chǎng)上，NEC的PC業(yè)務(wù)占據(jù)份額僅有0.9%，所以此項(xiàng)合作對(duì)聯(lián)想全球業(yè)務(wù)有多大促進(jìn)還存在爭(zhēng)議。部分人士認(rèn)為，該合作對(duì)聯(lián)想PC全球業(yè)務(wù)的拉動(dòng)有限。

　　但如果僅從數(shù)據(jù)疊加的效果來(lái)看，通過(guò)此次合資，聯(lián)想的全球市場(chǎng)占有率的排名將進(jìn)一步提升。

　　IDC發(fā)布的2010年第四季度數(shù)據(jù)顯示：在全球PC市場(chǎng)上，惠普占據(jù)著19.5%的市場(chǎng)份額。戴爾、宏碁、聯(lián)想的市場(chǎng)占有率分別為12.1%、10.6%和10.4%。NEC并入聯(lián)想后，聯(lián)想的市場(chǎng)占有率將超過(guò)宏碁，再次成為全球前三。

　　摩根士丹利認(rèn)為，此項(xiàng)合作可令聯(lián)想的電腦出貨量提升6%~8%，銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%~12%，從而縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額差距。

　　樂(lè)觀的看法認(rèn)為，由于日本PC市場(chǎng)相對(duì)封閉，NEC在當(dāng)?shù)卣紦?jù)最大市場(chǎng)份額，一年出貨260萬(wàn)臺(tái)PC。此項(xiàng)合作有助于聯(lián)想進(jìn)一步占領(lǐng)日蚴諧。并在原料采購(gòu)、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)通過(guò)業(yè)務(wù)整合擴(kuò)大規(guī)模，降低雙方產(chǎn)品成本。

　　而楊元慶在1月27日透露，聯(lián)想已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度成為增長(zhǎng)最快的PC廠商，上一季度增長(zhǎng)速度高達(dá)行業(yè)增長(zhǎng)速度7倍。

　　IDC數(shù)據(jù)顯示：聯(lián)想2010年在亞太地區(qū)仍是PC市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，市場(chǎng)份額為20.2%，在俄羅斯的PC市場(chǎng)份額已由2008年的1.4%增長(zhǎng)到去年三季度的8.3%，在印度的市場(chǎng)份額由2008年底的不足7%增長(zhǎng)到了9%，在歐洲、北美等市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)。

　　1月27日，參加達(dá)沃斯會(huì)議的聯(lián)想董事局主席柳傳志也表示，聯(lián)想在新興市場(chǎng)和美國(guó)的份額還將繼續(xù)增長(zhǎng)，“我們?cè)谌蚨荚谟??！?/P>

　　外界對(duì)此項(xiàng)合作最大的擔(dān)憂(yōu)，是雙方下一步如何進(jìn)行企業(yè)整合和管理運(yùn)營(yíng)。楊元慶1月27日在回應(yīng)媒體采訪時(shí)表示，聯(lián)想已經(jīng)有整合IBM的PC業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)整合順利完成抱有信心。

　　對(duì)于這一點(diǎn)業(yè)內(nèi)尚有疑慮，“聯(lián)想此前與外公司的合作還沒(méi)有太成功的案例，對(duì)IBM的整合也只能說(shuō)是有限的成功，合資公司的前景還有待時(shí)間考驗(yàn)”。一位業(yè)內(nèi)資深人士說(shuō)。

　　種種跡象表明，與NEC的合資目的，聯(lián)想并非只局限于PC的市場(chǎng)份額。

　　“在PC業(yè)務(wù)之外，聯(lián)想與NEC將建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，未來(lái)還有可能在手機(jī)、服務(wù)器等更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域達(dá)成進(jìn)一步合作?！睏钤獞c表示。

　　轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

　　PC業(yè)務(wù)的進(jìn)退，是聯(lián)想現(xiàn)實(shí)的生存之本。但對(duì)正在轉(zhuǎn)型中的聯(lián)想來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的成敗，未來(lái)的意義更加重大。

　　“全球PC業(yè)正面粗卮蟊涓鍤逼?。】噦髦菊J(rèn)為，PC業(yè)正面臨毛利率不斷下降的巨大挑戰(zhàn)。從全球看，臺(tái)式機(jī)銷(xiāo)量近年來(lái)在銳減，筆記本電腦銷(xiāo)量則持續(xù)上升，關(guān)注手持互聯(lián)設(shè)備體驗(yàn)的消費(fèi)類(lèi)用戶(hù)更大幅上升，“可以預(yù)見(jiàn)，在今后幾年內(nèi)，各種手持設(shè)備會(huì)迅速發(fā)展起來(lái)，形成與傳統(tǒng)PC匹敵的局面?！?/P>

　　此前，2010年4月，聯(lián)想高調(diào)提出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。楊元慶當(dāng)時(shí)向《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者透露，在未來(lái)3~5年，手機(jī)和移動(dòng)PC將占據(jù)聯(lián)想整體營(yíng)收的70~80%，無(wú)論手機(jī)還是PC，聯(lián)想未來(lái)的產(chǎn)品都將全面轉(zhuǎn)向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)化。

　　在此之前，聯(lián)想其實(shí)早已試圖在互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)領(lǐng)域開(kāi)辟藍(lán)海，但多次嘗試均以失意告終。

　　早在1999年，聯(lián)想就曾有一個(gè)宏大的互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃，希望打造一個(gè)接入、門(mén)戶(hù)、垂直網(wǎng)站乃至覆蓋整個(gè)用戶(hù)社交系統(tǒng)的“最領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)”業(yè)務(wù)，成立了FM365網(wǎng)站，并在2001年投資1億美金與AOL合資拓展其業(yè)務(wù)，但因互聯(lián)網(wǎng)寒冬、合作矛盾問(wèn)題最終折戟。

　　其后，聯(lián)想將電子商務(wù)業(yè)務(wù)拆分神州數(shù)碼，但多年拼殺之后，神州數(shù)碼的發(fā)展軌跡卻與互聯(lián)網(wǎng)漸行漸遠(yuǎn)。

　　2001年，聯(lián)想曾定下三個(gè)新的發(fā)展方向：互聯(lián)網(wǎng)、IT服務(wù)、手機(jī)業(yè)務(wù)，隨后三年中，聯(lián)想總共投資超過(guò)12.5億港元，其中投資于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)過(guò)10億港元。但在2004年聯(lián)想以12.5億美元價(jià)格并購(gòu)IBM全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)后，由于當(dāng)時(shí)的管理層認(rèn)為多元化投資分散公司精力，聯(lián)想又逐漸淡出了以上業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的聯(lián)想移動(dòng)，2008年1月被剝離出售給弘毅全資控股的Jade Ahead、小象創(chuàng)投、Ample Growth鴻長(zhǎng)企業(yè)及Super Pioneer，直到2年后才被重新回購(gòu)。

　　與聯(lián)想幾年前的轉(zhuǎn)型嘗試相比，IT產(chǎn)業(yè)的環(huán)境現(xiàn)在已發(fā)生天翻地覆的變化。

　　當(dāng)時(shí)的背景是，全球PC業(yè)務(wù)仍然在增長(zhǎng)，聯(lián)想進(jìn)可攻退可守，即使擴(kuò)張遇挫，對(duì)電腦主業(yè)也不會(huì)帶來(lái)沖擊。但現(xiàn)在，PC產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)已經(jīng)明顯放緩，并且正被移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)不斷蠶食。

　　這個(gè)變局同時(shí)打破了IT業(yè)的技術(shù)和硬件架構(gòu)既有格局，產(chǎn)業(yè)鏈的話(huà)語(yǔ)權(quán)和產(chǎn)業(yè)資源的全球配置也隨之重新洗牌。

　　“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)合一的出現(xiàn)給了我們非常寬大的、新的發(fā)展空間，或者是被淘汰出局的厄運(yùn)，所以聯(lián)想沒(méi)有退路，必須義無(wú)乒??！繃傳志說(shuō)，聯(lián)想必須實(shí)現(xiàn)面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的大發(fā)展，“如果不提前做好準(zhǔn)備和轉(zhuǎn)型，就會(huì)有猝死之險(xiǎn)?！?/P>

　　“新業(yè)務(wù)的重要性已被提到前所未有的地步?！甭?lián)想內(nèi)部人士透露，在轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已在聯(lián)想內(nèi)部受到高度重視。

　　兩大業(yè)務(wù)集團(tuán)屏

　　1月18日，聯(lián)想成立全新的業(yè)務(wù)集團(tuán)——移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)（MIDH），聯(lián)想的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略由此升級(jí)。

　　這是聯(lián)想推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最新進(jìn)展。在此之前，聯(lián)想就已大舉開(kāi)售智能手機(jī)樂(lè)Phone，平板電腦樂(lè)Pad也于1月6日在國(guó)際消費(fèi)電子展（CES）上拼甕瞥觶預(yù)計(jì)上半年正式上市銷(xiāo)售。

　　聯(lián)想人士透露，業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整后，聯(lián)想旗下已形成兩大業(yè)務(wù)集團(tuán)——PC產(chǎn)品集團(tuán)和MIDH業(yè)務(wù)集團(tuán)。其中，MIDH將負(fù)責(zé)拓展聯(lián)想PC領(lǐng)域以外的業(yè)務(wù)。聯(lián)想高級(jí)副總裁、原產(chǎn)品集團(tuán)總裁劉軍變身成為MIDH組建后的首任總裁，其原有職務(wù)則由原Think產(chǎn)品集團(tuán)負(fù)責(zé)人Peter Hortensius接任。

　　“劉軍的特點(diǎn)是擅長(zhǎng)在困境中打開(kāi)局面?！甭?lián)想人士說(shuō)，“現(xiàn)在由劉軍來(lái)主持MIDH，顯然是希望用劉軍的闖勁來(lái)打移動(dòng)互聯(lián)這場(chǎng)硬仗。”

　　這也是聯(lián)想近年來(lái)力度最大的一次組織架構(gòu)調(diào)整，此前的多次調(diào)整，都只是針對(duì)電腦市場(chǎng)變化，對(duì)業(yè)務(wù)群組和市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行應(yīng)對(duì)。

　　而在此次調(diào)整中，以前只以業(yè)務(wù)部門(mén)形態(tài)存在的移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)，被提升為獨(dú)立的業(yè)務(wù)集團(tuán)，“這意味著，從架構(gòu)上來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)、云計(jì)算等新興業(yè)務(wù)已經(jīng)被提到與傳統(tǒng)電腦業(yè)務(wù)平等的地位。”聯(lián)想人士說(shuō)。

　　聯(lián)悅揮泄布MIDH的人員及投入。不過(guò)據(jù)聯(lián)想內(nèi)部員工透露，MIDH目前已經(jīng)整合原聯(lián)想移動(dòng)的逾300人團(tuán)隊(duì)，及聯(lián)想研究院等其他部門(mén)負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的大量員工，總?cè)藬?shù)規(guī)模已達(dá)近500人，“今年還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)招人馬?！?/P>

　　而在資金投入上，聯(lián)想亦傾盡全力。不愿具名的業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，聯(lián)想在相關(guān)領(lǐng)域投入的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)資金，規(guī)模已經(jīng)與聯(lián)想2010年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)基本持平，但該消息未獲聯(lián)想證實(shí)。

　　聯(lián)想內(nèi)部人士說(shuō)，由于云計(jì)算、移動(dòng)終端等顛覆性技術(shù)和應(yīng)用已經(jīng)從市場(chǎng)早期階段進(jìn)入主流市場(chǎng)增長(zhǎng)階段，到2012年，全球移動(dòng)終端的預(yù)測(cè)出貨量將會(huì)達(dá)到4.62億臺(tái)，超過(guò)4.48億臺(tái)的PC預(yù)測(cè)出貨量，這是聯(lián)想成立MIDH的主要原因。

　　“MIDH的成立，是我們堅(jiān)定落實(shí)‘保衛(wèi)和進(jìn)攻’的雙拳戰(zhàn)略的體現(xiàn)，我們將利用我們?cè)赑C領(lǐng)域內(nèi)的地位，進(jìn)攻移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端和數(shù)字家庭產(chǎn)品這個(gè)高速增長(zhǎng)的領(lǐng)域?！睏钤獞c表示。

　　新業(yè)ㄏ售壓力

　　“現(xiàn)在，新業(yè)務(wù)面臨的最大壓力是銷(xiāo)售增長(zhǎng)?！甭?lián)想內(nèi)部人士透露。

　　被寄予厚望的樂(lè)Phone手機(jī)，按照聯(lián)想的目標(biāo)，上市第一年的銷(xiāo)量計(jì)劃達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)，三年形成一個(gè)新的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　但實(shí)際的情況是，從2010年5月初開(kāi)始銷(xiāo)售的樂(lè)Phone，上市初期就一度因供貨不足銷(xiāo)售乏力，從7月1日到9月30日的季度銷(xiāo)量也只有12萬(wàn)臺(tái)?！澳壳靶蝿?shì)有所好轉(zhuǎn)，樂(lè)Phone銷(xiāo)售量超過(guò)40萬(wàn)，每天的銷(xiāo)量接近3000臺(tái)?！?/P>

　　但這顯然與聯(lián)想的預(yù)期存在落差。1月26日，出席達(dá)沃斯的柳傳志就對(duì)外表示，樂(lè)phone的表現(xiàn)并沒(méi)有達(dá)乃內(nèi)心的預(yù)期。

　　“主要的問(wèn)題在于，在供貨、渠道等環(huán)節(jié)，不同行業(yè)的不同業(yè)務(wù)模式讓聯(lián)想難以迅速適應(yīng)。”一位聯(lián)想的內(nèi)部人士說(shuō)，比如在傳統(tǒng)PC產(chǎn)業(yè)，上游配件大都是標(biāo)準(zhǔn)件和開(kāi)放供貨，而在手機(jī)領(lǐng)域，則存在大量的定制和獨(dú)家供貨壁壘，這也是造成樂(lè)Phone上市之初因哪蝗被醵供應(yīng)不足的主要原因。此外，聯(lián)想曾希望通過(guò)打通自己的PC渠道通路，迅速將樂(lè)Phone推向市場(chǎng)。但實(shí)際的情況是，很少有用戶(hù)到電腦銷(xiāo)售渠道購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。

　　該人士透露，這些問(wèn)題甚至影響到了聯(lián)想內(nèi)部的更多環(huán)節(jié)。

　　“樂(lè)Phone上市之初，集團(tuán)對(duì)手機(jī)部門(mén)奈重視，‘要槍給槍?zhuān)Z給糧’，所以很多部門(mén)都希望參與其中，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)其中困難重重?！?/P>

　　該人士說(shuō)，柳傳志和楊元慶對(duì)樂(lè)Phone高度關(guān)注，楊元慶每周都要開(kāi)一次例會(huì)，列席者包括聯(lián)想研究院院長(zhǎng)賀志強(qiáng)、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳旭東、負(fù)責(zé)產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)商合作的聯(lián)囊貧總裁呂巖、負(fù)責(zé)溝通和推廣的品牌溝通部高級(jí)總監(jiān)陳丹青、負(fù)責(zé)應(yīng)用商店的移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用與服務(wù)總監(jiān)毛世杰等高管。柳傳志也要每月聽(tīng)一次匯報(bào)，了解最新的銷(xiāo)售情況，這令市場(chǎng)部門(mén)更覺(jué)壓力沉重。

　　與之對(duì)應(yīng)的是，被聯(lián)想視為樂(lè)Phone競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的蘋(píng)果iPhone，2010年底的某齷趿懇丫達(dá)到20萬(wàn)臺(tái)，iPad上市后亦銷(xiāo)售火爆。

　　據(jù)最新發(fā)布的財(cái)報(bào)，蘋(píng)果最新一個(gè)財(cái)季的收入高達(dá)267億美元，同比增長(zhǎng)71%。值得注意的是，蘋(píng)果在中國(guó)地區(qū)(包括臺(tái)灣和香港)的收入達(dá)26億美元，增長(zhǎng)了4倍。

　　對(duì)比上述數(shù)字，當(dāng)初樂(lè)Phone上市前喊出“與蘋(píng)果乃一戰(zhàn)”的聯(lián)想，是時(shí)候面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)了。