
大家都知道網(wǎng)絡營銷有天然的優(yōu)勢,就是互動性和精準性優(yōu)于傳統(tǒng)媒體,再加上一些門戶和門廣告聯(lián)盟做出一些工具軟件,通過不同的定位方式和數(shù)據(jù)分析使得投放更加精準,也就是說精準在互聯(lián)網(wǎng)上已經不是問題,那主要就是要互動性了。
當然要做出一個成功的互動案例就牽扯的比較多,我這里大概總結了三個方面。
第一分析
基本是兩個方向去分析:目標群體和推廣渠道選擇
目標群體不僅僅是要分析性別,年齡,性格等這些最基本的,而要深層次的去刨,拿出刨祖墳的勁頭來,怎么刨?我說說我是怎么做的,首先確G目標群體的年齡段,然后定位人群和性別,用最基本的一些條件括定出一個人群,然后就到細致的地方了,也就是接下來要分析的是為后面的病毒制造做準備的,這部分人群的喜好:包括喜歡哪些明星,喜歡哪些顏色,喜歡什么娛樂活動,喜歡什么物品,對哪些網(wǎng)站感興趣,對事物的接受G度如何等等非常細致的東西一一了解到,這是目標群體的分析。
下來是推廣渠道,可能某一個人群有很多不同的推廣渠道,這里我只說一個方法,就一句話:用條件去約束結果,而非結果得出條件。想知道具體運用?這里對不住大家了,買個關子,大家可以加我的互動營銷群,有人會告訴你怎么用這句話。
第二病毒制造
何謂病毒,就是要兼具sars一樣的殺傷力和感冒一樣的傳染力,不但要有強烈的復制能力,更要有巨大的影響力,要做到這些,說實在話不容易,但是做好前期分析工作嗎,對制造出這樣的病毒有極其重要的影響。這里說說如何根據(jù)分析結果制造病毒。
首先病毒不會只有一個,一般都會多準備幾個病毒作為載體,再者就是病毒制造大概有以下幾個注意點:
1.不能涉及目標人群的隱私,這是第一個要考慮到的,也是最重要的。
2.不要指望你做的病毒可以男女老少大小通吃,一般覆蓋率到80%以上已經極其不錯了。
3.這個病毒非常的多元化:美女,現(xiàn)金,汽車,飛機等等。
互動網(wǎng)絡營銷中,病毒的制造,傳統(tǒng)和網(wǎng)絡最大的區(qū)別,也是最根本的區(qū)別就是,互動式網(wǎng)絡營銷是創(chuàng)意溶解在茫茫網(wǎng)海之中,最關鍵的是創(chuàng)新意識和網(wǎng)民可接受程度,說白了,就是把傳統(tǒng)的營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)的特質相結合的一種營銷方式,這無非是要將互聯(lián)網(wǎng)的傳播能力發(fā)揮到極致,也是將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢發(fā)揮出來。簡單的舉個例子房地產,淘寶賣房子,聽著很有篆頭,這就是一個病毒,但是具體實施和立案是需要很復雜的一個過程的。
第三調研
病毒不只一個,但每一個病毒的好壞,我們都不能憑借自己的主觀意識去判斷它的好壞,往往自己認為好的東西,不一定能得到大眾的認可,所以這里就需要調研,怎么調研呢,其實很簡單,小范圍人群測試,每一個企業(yè)或者每一個公司終歸有自己的忠實客戶或者會員,這個t群也是你最好的資源,你將他們做為小白鼠。過程很簡單,目的也很明確,就是最終將你制造出的病毒載體進行梯次劃分,找出人群免疫力最差的一個,進行市場投放,這樣就做到知己知彼,最終取得成績也是意料之中。
關于傳播渠道的選擇,因為互聯(lián)網(wǎng)媒介太多了,后面會有專門的文章寫如何選擇宣傳媒介。
到此,關于互動式網(wǎng)絡營銷的前期工作基本完成,而中期會有病毒梯隊綜合運用和實時投放的戰(zhàn)略反映與調整,希望大家可以關注俺的博客,俺會努力爭取不讓大家失望。
歡迎大家一起學習進步,我們一起研究和探討。
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