經(jīng)歷幾年的做站摸索，我已經(jīng)對于做站的技術(shù)了然于胸，積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗，于是最終我選擇把做站作為我的職業(yè)工作。然而與此同時卻有一個問題始終困擾著我，通過做站我總是難以獲得能讓我安然生活的收益，收益總是會不穩(wěn)定，最糟糕時甚至僅僅是收回成本。這讓我不得不思先綰翁剿鞒鲆恢指新的模式，不把所有的籌碼都押在網(wǎng)站上面，能把風(fēng)險分?jǐn)?，獲得相對穩(wěn)定的收益。結(jié)合我自身的特長，我決定開設(shè)一個提供維修電腦的實體店，一方面既能繼續(xù)從事我的站長生涯，另一方面還可以通過維修電腦這種技術(shù)活獲得另外的收益，可謂是比較理想的搭配了。實=上，經(jīng)過我一段時間的運(yùn)營，我發(fā)現(xiàn)這種搭配模式讓我從中獲得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的預(yù)期的收益，電腦維修店不僅帶動了論壇上的人氣和廣告收益，而論壇更是為了帶來了越來越多的客戶，相比以前，我的收益絕對實現(xiàn)了幾倍的飛越。今天借助站長站的平臺，和大家分享我在這方面的一些感受=思路，希望對站長能有所啟發(fā)，共同成功。

經(jīng)驗一：轉(zhuǎn)換思維，讓網(wǎng)站不再是單一的贏利來源。

因為現(xiàn)今中國互聯(lián)網(wǎng)的格局，各大互聯(lián)網(wǎng)公司都霸據(jù)著一方市場，個人站長想在這里分得一杯羹的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往。這時便需要轉(zhuǎn)換思維，把做站作為收入來源的一個方面，不再簡單靠網(wǎng)站獲得單一型收益。而應(yīng)該根據(jù)自身的特長，開拓新的項目，并且能夠與網(wǎng)站結(jié)合起來，形成互相支持和推進(jìn)的關(guān)系，這樣便能使贏利點(diǎn)獲得擴(kuò)展，而且兩者的效果能在彼此的推動之下獲得很好的結(jié)果。

經(jīng)驗二：做論壇與實體店的互利之便。

選擇做論壇，一方面是考慮到在初期可以為我從論壇中發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦ㄟ^論壇優(yōu)化讓需要電腦維修服務(wù)的本地用戶搜索到我的論壇，從而發(fā)現(xiàn)我的實體店而找到我，另一方面則是通過實體店的生意把顧客引薦到論壇上，使他們對論壇的親切感和歸屬感增強(qiáng)，利于把他７⒄鉤晌論壇的忠誠會員，并且能通過兩個項目之間的互動讓會員和顧客不斷相互轉(zhuǎn)化，這就在客觀上為我的生意拓展提供了良好的模式。

經(jīng)驗三：利用實在和實惠贏得顧客的心。

無論是做任何項目，只要是需要與顧客打交道，需要從別人口袋中賺錢的，都需要時刻尊重并揣摩顧客的心理。我在運(yùn)營論壇的過程中，還有在做生意的過程中，都會讓顧客感受到我的實在與給予他們的實惠。例如在論壇中我會經(jīng)常舉辦各種回饋活動，開展邀請好友達(dá)到一定數(shù)量便可以獲得免費(fèi)維修電腦或保養(yǎng)電腦機(jī)會一次等，而在現(xiàn)實中對于一些老客戶則會贈他們論壇的VIP，在論壇中得到一定的榮譽(yù)享受等，這樣便不斷贏利了用戶的心。

經(jīng)驗四：把贏利點(diǎn)多元化充分發(fā)揮互利的優(yōu)勢。

因為擁有論壇還有實體電腦維修店的緣故，我在實際運(yùn)營中就注意充分挖掘并發(fā)揮這兩者的贏利能力，對于論壇而言它既是我免費(fèi)廣告平臺，而且還能為我?guī)肀镜厣虘籼峁┑囊恍┥虡I(yè)廣告，這就為我提供了一個不錯的利潤來源，同時電腦維修的生意伴隨著推廣效果的不斷提高，生意量和效益隨之不斷增加，這就使我的生意額在短短的時間里不斷創(chuàng)出新高，可以說通過兩者互利的模式，我的贏利相比最初就呈現(xiàn)倍增的狀態(tài)。這讓我認(rèn)識到，積極轉(zhuǎn)變思路對于新模式的開拓對我這個靠創(chuàng)業(yè)為生的人來說有多么重要，而用心的投入所能獲得的效益和回報又是多么的豐厚。

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