11月23日特稿 近日，由前金山高管林偉創(chuàng)立的貼身快時尚B2C品牌VCOTTON維棉（www.vcotton.com）于本月6日正式上線，另業(yè)界吃驚的是，VCOTTON維棉上線當日訂單數(shù)即過百，其CEO林偉在接受速途網(wǎng)記者獨家專訪時，詳細解讀了VCOTTON維棉的發(fā)展現(xiàn)狀及未來規(guī)劃。

VCOTTON維棉CEO林偉

坊間傳言包括王峰在內(nèi)的多位前金山高管都參與其中。對此，林偉獨家回應稱，藍港在線創(chuàng)始人王峰確實參與投資了VCOTTON維G，并且是公司第二大股東，還擔任董事長一職。不過對于雷軍亦參與投資傳聞，林偉則直接否認。

VCOTTON維棉上線之初業(yè)界最多的質(zhì)疑就是，通過襪子這一單一品類切入市場，如何能保證銷售規(guī)模是個很大的考驗，林偉則對速途網(wǎng)表示，襪子是所有人的必需品，目前國內(nèi)襪子的G消費額是200多億，如果VCOTTON維棉能拿下1%的份額，那就是2個多億。此外，林偉還舉例說明，“比如味千拉面，都是專注于一件大家都看不上的小事，但卻做到了上市”。而且在未來，在符合品牌定位的前提下，VCOTTON維棉不排除擴充品類。

打開VCOTTON維棉網(wǎng)站G頁，你會很容易的發(fā)現(xiàn)，其風格及頁面和時下大紅大紫的VANCL凡客誠品很相似，在與林偉的交談中，林偉毫不避諱對VANCL的敬畏之情，直言自己就是陳年的Fans，“VANCL是由互聯(lián)網(wǎng)成就的快時尚服裝品牌，所以VCOTTON維棉理所應當?shù)囊蜃龅淖詈玫钠髽I(yè)學習”。在被問及是G會推出目前VANCL主推的絲襪時，林偉表示，目前VCOTTON維棉還是初創(chuàng)企業(yè)，在產(chǎn)品的差異化和競爭策略上，要重點選擇行業(yè)巨頭不會或不擅長做的品類，避免直接沖突。

林偉籌備VCOTTON維棉公司用了近半年時間，目前骨干團隊成員有10幾個人，除林偉外，主要包括：張捷，作GVCOTTON維棉聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO，8年電子商務運營管理經(jīng)驗，擅長公司的運營策略規(guī)劃，強在執(zhí)行;產(chǎn)品開發(fā)設計總監(jiān)鄭劼，五年的襪子、內(nèi)衣等貼身產(chǎn)品開發(fā)及設計生產(chǎn)經(jīng)驗;還有擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈整合經(jīng)驗;倉儲物流總監(jiān)賈海亮，原瑪薩瑪索物流經(jīng)理，五年物流規(guī)劃、管理經(jīng)驗，擁有日處G5000單的實操經(jīng)驗等。由此不難看出，VCOTTON維棉團隊即擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務經(jīng)驗，又對貼身產(chǎn)品的流行趨勢有很準確的把握。

從公司成立之初到現(xiàn)在，林偉最深刻的感受就是，中國電子商務市場確實很大，VCOTTON維棉團隊沒做任何宣傳和推廣情況下，8天之內(nèi)賣了1000單。而且襪子的重復購買率很高，由于VCOTTON維棉包裝精美，不僅適合自穿自用，也很適合送人。雖然在電子商務市場，襪子這個品類鮮有人看得上。但是隨著電子商務的發(fā)展逐漸由開始時質(zhì)低、價低的純價格刺激，到逐漸接受品質(zhì)與價格匹配的高性價比時代的到來，林偉認為只有真正0重用戶和尊重自己品牌、產(chǎn)品和質(zhì)量的企業(yè)才能做大、做長久，所以從開始他就要求所有商品必須通過國家的18401安全標準才能面市。同時林偉總結互聯(lián)網(wǎng)成衣快時尚的特點是緊抓潮流款式，質(zhì)量一般，價格吸引眼球，強調(diào)性價比。而貼身服飾快時尚的特點是質(zhì)量必須要好（因為都是貼身的），同時價格也要吸引眼球，款式比超市，商場要多的多，時尚度稍高于大眾潮流，強調(diào)高性價比是必須的，否則必死。

對于不久前國內(nèi)電商企業(yè)第一股麥考林的上市，業(yè)界普遍認為11美元的發(fā)行價過于保守，林偉則對麥考林的做法深以為然。林偉表示，如果麥考林的發(fā)行價定的過高，那么便很容易破發(fā)，尤其是國內(nèi)第一家電子商務上市企業(yè)，選擇低開高走，是最聰明的做法。從實際的結果來看，麥考林IPO首日報收于17.26美元 上漲56.91%。

根據(jù)VCOTTON維棉網(wǎng)站公開資料顯示，VCOTTON維棉是一個定位中高層客戶群，經(jīng)營貼身快時尚的服飾品牌。目ㄎ棉主要銷售商品包括男、女、童及錯搭在內(nèi)的四類棉襪，共計110種款式。（蘇鵬）

VCOTTON維棉創(chuàng)始人林偉簡歷：

早年任金山軟件渠道經(jīng)理;2000年接觸電子商務，曾在國內(nèi)最早的B2C網(wǎng)站之一“酷必得”任產(chǎn)品行銷總監(jiān);3年的海外留學工作經(jīng)驗，獲得英國MBA學位;作為17GAME的營銷副總，獲得過“熱血江湖”的完整成功營銷經(jīng)驗;擅長互聯(lián)網(wǎng)大眾營銷，擁有豐厚人脈，對趨勢判斷及營銷突破口選擇有極強的把握能力。