隨著國內(nèi)電子商務的發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進入到B2C中來，這些新進入者有誰，進入后有何優(yōu)勢、劣勢，未來又將如何發(fā)展，騰訊科技為此推出系列文章“全民B2C”，試圖解開困惑、揭示方向。

騰訊科技訊（雷建平）11月29日消息，今年以來傳統(tǒng)企業(yè)向B2C進軍趨勢越來越明顯，包括中國郵政、中國銀聯(lián)、銀泰百貨等傳統(tǒng)企業(yè)推出自己的B2C網(wǎng)站，甚至連餐飲企業(yè)海底撈也通過網(wǎng)絡賣起火鍋。近日，七匹狼董事長周少雄也向騰訊科技透露了他們在電子商務領域的舉措和困惑。

七匹狼是國內(nèi)知名服裝名牌品牌，近年來其傳統(tǒng)渠道一直受到線上沖擊，這使得七匹狼一直很受困擾。周少雄告訴騰訊科技，公司在這個沖突中猶豫了兩年，最后意識到：如果不擁抱網(wǎng)絡，終將喪失發(fā)展機遇。目前，七匹狼正在和IBM聯(lián)合建獨立網(wǎng)店，未來希望將線上銷量提升至總銷量的10%。

七匹狼董事長周少雄（騰訊科技配圖）

進入電子商務將如虎添翼

相對于早已試水網(wǎng)絡的國外品牌優(yōu)衣庫，七匹狼無疑是電子商務市場的后入者。實際上，早在2008年以前七匹狼就一直很關注電子商務的發(fā)展，不過，當時電子商務給七匹狼的印象是便宜、假冒的代名詞，這使得七匹狼很謹慎，擔心正價的產(chǎn)品不能夠被網(wǎng)友所認可。

此外，線上線下定價也是七匹狼遭遇的一大難題。七匹狼董事長周少雄表示，公司在定價沖突中猶豫了兩年時間，在這個過程中也一直在持續(xù)摸索電子商務，這也是為什么七匹狼08年才在淘寶網(wǎng)上正式建立官方網(wǎng)站。

七匹狼觀點徹底改變，發(fā)生在與淘寶的幾次合作后。隨著中國網(wǎng)購市場發(fā)展越來越成熟，網(wǎng)民人數(shù)突破4億，以前被指假貨代名詞的網(wǎng)購市場現(xiàn)在也開始注重品牌。七匹狼在與淘寶的合作驚訝的發(fā)現(xiàn)自己的品牌銷量排在前列，電子商務將是一個爆炸性發(fā)展的市場，如果再不發(fā)力將錯失發(fā)展先機。

周少雄對騰訊科技表示，試水電子商務后七匹狼一方面對產(chǎn)品進行分類，另一方面對經(jīng)銷商認證，從價格管理當中都出臺一系列制度跟政策，并將原來七匹狼的經(jīng)銷商和網(wǎng)絡經(jīng)銷商歸納到一個體系當中統(tǒng)一管理，并從定價方式和產(chǎn)品發(fā)貨形式上都給予資格。另一方面，淘寶也幫忙七匹狼梳理了原來比較散亂或渠道不明確的七匹狼產(chǎn)品，這些措施也這使得線上與線下沖突矛盾明顯減少。

與IBM建立獨立網(wǎng)店做展示平臺

與很多的大賣家一樣，七匹狼也是一方面在淘寶等平臺建立品牌店，另一方面也在籌備建立自己的獨i商城。今年11月，七匹狼與IBM牽手，共同打造電子商務云平臺，并把平臺的維護和建設工作交由IBM來進行，而自身能把更多的精力專注于產(chǎn)品的營銷。