麥考林在納斯達(dá)克的成功上市，讓中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資“教父”級(jí)人物沈南鵬的投資履歷上又添了濃墨重彩的一筆。

而就在麥考林上市的同時(shí)，沈南鵬旗下的紅杉資本繼續(xù)加注電子商務(wù)，10月24日，紅杉資本聯(lián)合英特爾投資、德杰豐投資，共同宣布對(duì)鞋類電焐濤褳站好樂(lè)買注資1700萬(wàn)美元。這已經(jīng)是紅杉資本對(duì)好樂(lè)買的第二輪注資，距離去年年底的第一輪1000萬(wàn)美元的注資不到一年。

除了大名鼎鼎的紅杉資本外，另一個(gè)讓好樂(lè)買值得關(guān)注的就是他年輕的總裁李樹(shù)斌。2003年從中國(guó)傳媒大學(xué)畢業(yè)的李樹(shù)斌，曾經(jīng)參與創(chuàng)辦“搜易”公司，這家公司在鼎盛時(shí)期，曾壟斷了新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易商城和TOM商城等四大門戶的數(shù)碼產(chǎn)品銷售平臺(tái)，一時(shí)風(fēng)光無(wú)二。而現(xiàn)在風(fēng)生水起的京東商城當(dāng)時(shí)還不知在何處呢。不過(guò)，由于種種原因最后“搜易得”還是關(guān)門了。

第一次創(chuàng)業(yè)失敗的李樹(shù)斌，在時(shí)隔兩年之后重新殺回了電子商務(wù)市場(chǎng)，只是這次不是賣數(shù)碼產(chǎn)品，而是改行賣鞋。從目前的電子商務(wù)的大趨勢(shì)和投資方的雄厚背景來(lái)看，李樹(shù)斌的第二次創(chuàng)業(yè)，成功的概率顯然比之前要大了很多。近日，李樹(shù)斌就本次融資事宜接受了《證券日?qǐng)?bào)》的專訪。

《證券日?qǐng)?bào)》：這次融資的具體過(guò)程是怎樣？1700萬(wàn)美元中，英特爾投資、德豐杰投資和紅杉資本的比例分別是多少？占總股份的比例是多少？

李樹(shù)斌：基本上這次融資還算比較順利，從接觸投資商到資金到賬一共經(jīng)歷了2-3個(gè)月，因?yàn)榈谝惠喭顿Y的紅杉比較了解我們，他們有成功投資ZAPPOS的經(jīng)驗(yàn)，諞哉獯紋淥兩家投資商還是比較放心的就投給我們了。具體股份比例目前還不方便透露。

《證券日?qǐng)?bào)》：這筆融資是否包含有對(duì)賭協(xié)議？投資方對(duì)于你的業(yè)績(jī)?cè)鏊儆袥](méi)有要求？

李樹(shù)斌：很幸運(yùn)的是這兩次融資，投資方都沒(méi)有給我們提具體的增速要求，但是我們是要有對(duì)詡河幸求的，好樂(lè)買對(duì)比去年4000萬(wàn)的銷售額，今年要做到2-3個(gè)億，而明年這個(gè)數(shù)量級(jí)還要提高。

《證券日?qǐng)?bào)》：隨著好樂(lè)買獲得第二輪融資，同為鞋類電商網(wǎng)站，樂(lè)淘網(wǎng)與好樂(lè)買都有了雄厚的資金，雙方未來(lái)在這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是否會(huì)繼續(xù)加??？

李樹(shù)斌：不是在未來(lái)，現(xiàn)階段電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)非常激烈了，但是你說(shuō)的我們雙方的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)上是不存在的，鞋類市場(chǎng)至少在3000億以上，我們現(xiàn)在的份額相比龐大的線下傳統(tǒng)渠道是微乎其微的，所以與其說(shuō)互相競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)互相努力，將線上市場(chǎng)做大，讓更多的消費(fèi)者能夠了解到網(wǎng)上買鞋是非常便宜，非常方便的。

《證券日?qǐng)?bào)》：目前，樂(lè)淘網(wǎng)和好樂(lè)買都宣稱自己是“最大”的網(wǎng)上鞋城，你如何看待這個(gè)問(wèn)題？

李樹(shù)斌：是不是最大，需要消費(fèi)者來(lái)判斷，“金杯銀杯不如老百姓的口碑、金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如老百姓的褒獎(jiǎng)”，我們不僅僅希望我們是最大的，也是最好的，“最大”是我們自己說(shuō)的，而“最好”則是消費(fèi)者反饋的，我們也正在從各個(gè)方面來(lái)提高我們網(wǎng)上用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，比如我們近期推出的“兩雙鞋”政策。

鬧と日?qǐng)?bào)》：“兩雙鞋”政策推出后，好樂(lè)買的成交率有何變化？是否能夠抵消由此增加的物流成本？

李樹(shù)斌：實(shí)際上兩雙鞋政策我們從去年就開(kāi)始在部分區(qū)域?qū)嵤┝?，?dāng)然我也要感謝媒體們的宣傳，讓更多的需要試穿的消費(fèi)者了解到我們可以這么做，當(dāng)然成交量會(huì)有變化，實(shí)際上很多消費(fèi)者一般是對(duì)一個(gè)品牌也就試穿1次就可以確定自己的尺碼了，所以物流上的成本，并沒(méi)有增加多少。

《證券日?qǐng)?bào)》：兩雙鞋政策下，顧客試穿后不滿意的鞋，好樂(lè)買取回后是如何處理的？

李樹(shù)斌：這個(gè)和專賣店是一樣的，試穿一次并不會(huì)影響鞋的新舊，同時(shí)對(duì)于一些有折舊現(xiàn)象的鞋子，我們會(huì)在好樂(lè)買淘寶旗艦店上做特殊售賣，價(jià)格折扣非常大，這個(gè)和實(shí)體店的做法是一樣的。

《證券日?qǐng)?bào)》：同為紅杉資本旗下的電商網(wǎng)站麥考林剛剛在美國(guó)上市，你認(rèn)為這對(duì)好樂(lè)買會(huì)產(chǎn)生哪些影響？

李樹(shù)斌：當(dāng)然這是積極的信號(hào)鹵曛咀胖泄電子商務(wù)B2C領(lǐng)域開(kāi)始被重視，表明這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景是非常好的，這件事情會(huì)讓整體B2C市場(chǎng)充滿信心。上市也是我們未來(lái)奮斗的目標(biāo)。

《證券日?qǐng)?bào)》：好樂(lè)買目前的每日成交筆數(shù)大概是多少？贏利狀況如何？上市的計(jì)劃是怎樣的？

李樹(shù)斌：目前我們綠煊2000-3000單，峰值的時(shí)候有5000單，目前只能說(shuō)是盈收平衡，上市我們還沒(méi)有確切的時(shí)間表。我們現(xiàn)階段要做的是普及網(wǎng)上購(gòu)鞋這個(gè)概念，讓消費(fèi)者能夠認(rèn)可“網(wǎng)上買鞋=好樂(lè)買”。

《證券日?qǐng)?bào)》：好樂(lè)買的物流建設(shè)情況如何？

李樹(shù)斌：好樂(lè)買目前已經(jīng)魯殺本、華南和華中的倉(cāng)儲(chǔ)中心，未來(lái)好樂(lè)買將完成五大倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃，這些包括北京（華北），華南，華中，東北，西南，這樣基本上可以覆蓋全國(guó)的客戶，進(jìn)一步提高配送速度等用戶體驗(yàn)。

《證券日?qǐng)?bào)》：除了鞋類以外，近期好樂(lè)買也加強(qiáng)了其他產(chǎn)品的種類推廣力度，未來(lái)好樂(lè)買是否會(huì)向百貨化發(fā)展？

李樹(shù)斌：不會(huì)。好樂(lè)買會(huì)一直以賣鞋為主，“網(wǎng)上買鞋=好樂(lè)買”這個(gè)概念是不會(huì)變的。好樂(lè)買上的一些箱包和服飾只是以配件的形式出現(xiàn)，因?yàn)橛行┤速I鞋的時(shí)候可能會(huì)需要，但是這些絕對(duì)不會(huì)是我們的主營(yíng)方向，我們的庫(kù)房中超過(guò)90％的貨品蚴且孕類為主，做中國(guó)最大最好的網(wǎng)上正品鞋商城是好樂(lè)買一直努力的方向。賀 駿