向來(lái)專注于“平臺(tái)服務(wù)”的淘寶，終于涉足自營(yíng)B2C了。這個(gè)落點(diǎn)就選在了和湖南衛(wèi)視成立的合資公司——快樂(lè)淘寶文化傳播有限公司（下稱“快樂(lè)淘寶”）上。

今年4月上線的快樂(lè)淘寶，試圖將網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與電視的傳播優(yōu)勢(shì)u結(jié)合，探索零售模式的藍(lán)海。在這個(gè)初衷下，湖南衛(wèi)視在黃金時(shí)段推出了節(jié)目《越淘越開心》，淘寶則開辟了“Hitao”專區(qū)，并在首頁(yè)上為Hitao網(wǎng)提供了入口鏈接，希望聚合起1.3億的收視觀眾和1.6億的淘寶注冊(cè)用戶。

在日前召開的Hitao網(wǎng)招商大會(huì)上，公司宣布全G進(jìn)軍自營(yíng)B2C領(lǐng)域?？鞓?lè)淘寶總經(jīng)理孫振坤稱，Hitao網(wǎng)將主推海外特色商品的引進(jìn)和銷售，涵蓋家居用品、食品、美容化妝品、服裝鞋包、海外旅游等品類，“為25至35歲的女性用戶提供時(shí)尚生活方式的整體解決方案”。到今年12月中旬，Hitao網(wǎng)將覆蓋1萬(wàn)個(gè)SKU的自營(yíng)海外商品。

按照孫振坤的計(jì)劃，Hitao網(wǎng)在第一年以代銷為主，對(duì)10%至20%的商品采用購(gòu)銷或買斷模式。接下來(lái)，為獲得更大的定價(jià)權(quán)，公司將逐步減少代銷，快速擴(kuò)大購(gòu)銷或買斷商品的比例。

在自營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，“電視節(jié)目能為Hitao網(wǎng)帶來(lái)品牌的傳播和流量的導(dǎo)入，淘寶則能為Hitao網(wǎng)帶來(lái)一定程度的會(huì)員轉(zhuǎn)化。”他說(shuō)道，“Hitao網(wǎng)首先要讓消費(fèi)者熟知，進(jìn)而再使自己變得強(qiáng)大。”

從這個(gè)角度看，Hitao網(wǎng)要做的是一個(gè)獨(dú)立于淘寶的全新B2C商城——而就在幾個(gè)月前，它還不能算作一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站。用孫振坤的話說(shuō)“那時(shí)的Hitao網(wǎng)，所有的商品都是淘寶鏈接過(guò)來(lái)的。除了《越淘越開心》的視頻和一些明星專欄，Hitao網(wǎng)的商品全都是淘寶的商品，相當(dāng)于淘寶的一個(gè)子頻道。”

這種定位的模糊不清，導(dǎo)致Hitao網(wǎng)最初的探索并不順利，也迫使公司進(jìn)行徹底的轉(zhuǎn)型。畢竟，淘寶在C2C領(lǐng)域已經(jīng)做到極致，“如果快樂(lè)淘寶繼續(xù)做C2C，或是操作類似淘寶商城那樣的平臺(tái)B2C，Hitao網(wǎng)就沒(méi)有存在的價(jià)值”。

眾所周知，淘寶的商業(yè)模式聚焦在電子商務(wù)的“水電煤”設(shè)施上，通過(guò)為平臺(tái)上的商家提供服務(wù)，從商家身上賺錢，而非做零售，關(guān)注進(jìn)C差價(jià)。于是在孫振坤的構(gòu)想中，區(qū)別于淘寶的最好辦法就是自己做B2C。同時(shí)，Hitao網(wǎng)將自營(yíng)的目標(biāo)鎖定在海外商品，以進(jìn)一步和淘寶形成差異化。

除了Hitao網(wǎng)自身的定位，以下數(shù)據(jù)或許可以從另一個(gè)角度說(shuō)明公司自營(yíng)的用意：2003年淘寶剛萌芽時(shí)，B2C和C2C所占的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份C分別是35%和65%。從那以后，C2C一路高歌猛進(jìn)，到2008年，B2C和C2C的比例變成了7%與93%。之后，B2C重新走強(qiáng)，按這個(gè)趨勢(shì)到2012年，B2C和C2C將分別占到網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的23%和77%。

與之相對(duì)應(yīng)的是，京東、當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C公司近年來(lái)增長(zhǎng)迅猛，亞馬遜在美國(guó)也勢(shì)如破竹。相比之下，淘寶的C2C賣家基本屬于游擊隊(duì)，年銷售額超過(guò)1億元的賣家依然屈指可數(shù)。

對(duì)淘寶而言，公司同樣面臨著將重心從C2C切換到B2C的問(wèn)題。無(wú)論是淘寶商城的獨(dú)立還是Hitao網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，都是這個(gè)大背景下催生的產(chǎn)物。在孫振坤看來(lái)，盡管淘寶本身不碰商品，“但這絕對(duì)不代表它對(duì)這一塊不重視。作為Hitao網(wǎng)49%股份的持有者，淘寶同樣樂(lè)見自營(yíng)B2C的試水。”

盡管被寄予厚望，并分享了湖南衛(wèi)視和淘寶的優(yōu)質(zhì)資源，但對(duì)Hitao網(wǎng)來(lái)說(shuō)，要迅速增長(zhǎng)仍面臨著不小的挑戰(zhàn)。畢竟，淘寶過(guò)去的優(yōu)勢(shì)是服務(wù)小賣家，平臺(tái)自身并不涉足供應(yīng)鏈，而一旦自營(yíng)，其孕璧暮筇?、茧H鹺土鞒潭夾枰重新設(shè)計(jì)。也是在這種情況下，Hitao網(wǎng)正另起一個(gè)班子，努力擺脫淘寶傳統(tǒng)的“平臺(tái)思維”，嘗試另一個(gè)專門適用于B2C或B2B2C的服務(wù)架構(gòu)。

在重建服務(wù)體系之上，Hitao網(wǎng)還要面臨另一番質(zhì)疑。據(jù)悉，如果消費(fèi)者擁有淘寶的賬戶，在Hitao網(wǎng)上購(gòu)物就不需要重新注冊(cè)，Hitao網(wǎng)可以將淘寶上的流量免費(fèi)導(dǎo)入自己的平臺(tái)。也就是說(shuō)，淘寶一邊為其他賣家提供平臺(tái)服務(wù)，一邊又開始自營(yíng)商品，這多少有點(diǎn)“左右互博”的味道。但這么做會(huì)不會(huì)引起其他賣家的反感，消費(fèi)者又會(huì)在多大程度上將Hitao和淘寶看做兩家獨(dú)立的公司，仍然是個(gè)未知數(shù)。

除此之外，新生的Hitao網(wǎng)還要面對(duì)更為強(qiáng)大的外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。無(wú)論是已經(jīng)IPO的麥考林，還是正在百貨化的京東、卓越，它們都已在B2C的道路上奔跑多年。Hitao網(wǎng)顯然還需要時(shí)間的積累。黃鍇